关于菲利普科特勒的六大卓越法则介绍菲利普科特勒营销观念 _知识分享

“销售不是营销，企业本身就应该是一个营销组织。
营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。
企业必须积极地创造并滋养市场，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。
整个市场营销的要领，就在于最大限度了解“人”，抓住和满足顾客需要。
市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上。
市场变化得比市场营销更快，任何理论都有边界。”
以上，是“现代营销学之父”菲利普·科特勒在他的经典营销著作《营销管理》中，论述企业营销的精彩观点。
如果只选一本书来系统了解和学习营销真知，那必然是菲利普·科特勒的《营销管理》，它被英国《金融时报》称作可比肩亚当·斯密的《国富论》的绝对经典，并入选全球50本最佳商业书籍。
以此书作为伟大人生的起点，一个本计划当个会计，后来转投经济学的青年人，走上了营销大师之路，开辟出当今商业活动最重要的分支——市场营销学科，并在多半个之后的今天，仍旧奋勇向前。
菲利普·科特勒的人生之路与学术洞见是怎样的？为什么他在营销与管理领域如此伟大？成就他非凡且智慧人生的核心秘诀是什么？
站立于前人肩膀之上，吸取其洞见与真知，或许可以抵达更高的巅峰。

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科特勒是谁？仅存且唯一的世界级营销大师
1931年5月27日，菲利普·科特勒出生在美国伊利诺伊州的芝加哥市，当时美国经济正经受着大萧条的苦难。
他出身平平，父亲在一家鱼店打工，母亲在百货商店做售货员。
从高中开始，科特勒就开始思考自己的人生与未来。由于对犹太人最常见的三个职业选择“律师”、“医生”、“工程师”都兴趣缺缺，他一开始给自己的规划是做个“会计”，同时修个法学学位。
但很快，他就发觉自己想追求比会计学和法学这2个实用学科更加远大的目标——经济学。
1956年9月，在通过由保罗·萨缪尔森、罗伯特·索洛和查尔斯·迈尔斯三位经济学大牛坐镇的博士学位答辩会后，这位25岁的青年顺利从麻省理工学院毕业，拿到了宏观经济学博士学位。
据说，引来这绝无仅有罕见出席阵容的源头，正是才华横溢的菲利普·科特勒。

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保罗·萨缪尔森
答辩会上，面对萨缪尔森关于“你怎样看待卡尔·马克思的劳动价值理论”的提问，科特勒的回答已初具大师风范，他将经济学视角带入营销学：
“我认为价值不仅是由劳动力产生的，也是由资本产生的，说到底，价值最终是购买产品的人，根据在消费过程中的体验，在他的头脑中形成的一个概念。”
现在人们都称菲利普·科特勒为“现代营销学之父”，但这个称呼是怎么来的呢?
核心原因来自于他对市场营销学科继往开来的开创性与奠基性。
20世纪五六十年代，经济学和市场营销是2个不同的研究领域，这是主流共识。那时的经济学家也很少会论及市场营销的渠道，也不怎么关注。
但在实际的经济市场中：市场需求真切地受到广告、促销活动、产品特色、经营及其他营销工具的影响。
因此，科特勒觉得“市场营销属于应用经济学范畴，研究货物从生产者、批发商到零售商的运输过程中，每个不同的阶段是如何定价的。”
同时他也想搞明白，消费者到底是如何进行购买决策的？为什么宏观有效的”供给曲线“在一些微观场景中会失效？比如：奢侈品牌越是高价需求就越大……
在1962年到美国西北大学凯洛格商学院任教时，他毅然决然的选择了崭新的领域：市场营销。
由于那时的美国，还没有完整的营销概念和体系。科特勒决定自己为学生撰写一本教科书。他想让学生学到系统的真知，而不是碎片化的经验或者为商业目的包装的理论。《营销管理》第一版于1967年出版，并在后续以每4-5年一次的速度更新迭代。
出版55年来，《营销管理》不但成为市场营销学的奠基之作，更被全世界公认的、最全面的关于市场营销理论与实践的图书，并成为所有营销、销售、管理等商业领域人士的必读书目。

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菲利普·科特勒近照
1996年12月9日，英国《金融时报》第14页报道称：

关于菲利普科特勒的六大卓越法则介绍 菲利普科特勒营销观念

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