关于损失厌恶带来的利弊分析损失厌恶心理学效应 _知识分享

本文主要跟大家谈谈“损失厌恶”这个心理学现象，它在设计中是如何运用，又是如何影响我们的决策，总结一点自己的观点。

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一、损失厌恶【关于损失厌恶带来的利弊分析损失厌恶心理学效应】对于损失厌恶，先来做几个实验，来帮助我们更好的理解。
如果我给你一个苹果，你应该会感到高兴吧！现在换一下，我给你两个苹果，接着我向你拿回了一个。
请问，你更喜欢哪一个场景？我想多数人的答案是第一个，而不喜欢第二个场景。
这个实验两个场景的结果都是一样的，都得到了一个苹果，但是在第二个场景中，因为得而复失，损失了一个苹果，这严重影响并拉低了获得一个苹果的幸福感。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）曾经设计了一个掷质硬币的实验，硬币是均质的。如果是正面，你将得到150美元；如果是背面，你将输掉100美元。这个赌局对于参与者来说，长期下注的话，肯定是稳赚不赔的，毕竟输赢概率相同，赢的收益大于输的损失。
但是实验结果却是，大多数人仍然拒绝了这个赌局，因为对于多数人来说，损失100美元的痛苦远远大于得到150美元的快乐。最少收益多少，快乐才能弥补普通人是失去100美元的痛苦呢？答案是，200美元。
由上述实验我们可以看出：
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
二、坚持中庸最好我们在进行网购的时候，比如看上一件很喜欢的衣服，追求高性价比的用户会通过图片在淘宝进行搜索，进行价格的对比，从而选择一款销量高、评价好、价格又合理的款式。
“损失厌恶心理”在其中发挥着它的作用，人们害怕价格太低，买到的商品没有自己预期的好，质量得不到保障，害怕价格太高，买到的商品不值这个价格。感觉自己会买亏，所以我们总是选择规避这样的风险，去选择一个中间价位的作为目标购买，“坚持中庸最好” 。

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三、电商中的应用每逢换季、过节时一些电商平台经常会搞一些促销活动，比如

2件8折，3件7折，预计到手XX元；
现价99，倒计时x小时恢复199；
线下店面到期最后一天全场5折的海报（每次路过的时候都是最后一天）。

商家都是为了营造现在不买就没的“稀缺感”对你刺激消费，套路还是老套路，但是一直都很有用。如果我们真喜欢这件物品，即使凑单也要享受7折优惠去购买，因为你会感觉便宜很多，省下了不少钱。
还有一年一次的店庆，淘宝的双11，京东的618，也以用户的“损失厌恶”心理为基座。
用户从第一个角度想，能在这样的狂欢节中买到如此实惠的产品，一定要抓住机会，熬夜也要买买买！
用户从第二个角度想，一年一次，要是错过这个机会，如此实惠的产品可只有明年才有了，越来越多的人有这种心理，所以淘宝双十一的总额年年都在刷新记录。
再就是拼团功能的应用，单买价格可能对你来说不贵，但拼团会让你感觉更划算，能省则省，中国有14亿人，有那么3、4亿消费者是不追求高质量、高标准的，对于他们来说便宜就行，也正是因为这样一拨人，才促使了拼多多的在短短的3 4年就可以做到上市的原因之一。

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在二手平台，有个估价的功能，当我们输入我们产品的各种信息后，会出现一个大概的市场价，下面会提示我们预计下周跌幅150元、一周后在降低200元等信息，这些细节设计的很到位，都是利用了人们的损失厌倦心理去促成交易。

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四、股票市场中的应用“损失厌恶”心理往往深刻影响着人们的投资决策。例如：你手中有两只股票，一只涨了100块，另一只跌了100块。现在你因急事需要用钱，必须卖掉一只，那么你会卖掉哪一只？
调查显示，大多数人会选择卖掉上涨的股票。因为股票上涨是收益，赚了白不赚，一定要先落袋为安，却没有考虑它继续上涨的可能性。而股票下跌是损失，面临损失大多数人是不可接受的，总希望它能涨回来避免损失，如果卖掉那损失就永远不可挽回了。事实上正确的操作应该是卖掉跌的股票，及时止损，不然损失越来越大的概率要更高。

关于损失厌恶带来的利弊分析 损失厌恶心理学效应

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