关于STP方法论战略的例子分析 stp是什么意思 _知识分享

编辑导语：做产品的职场人需要掌握一些优质的方法论，以便我们可以更加有效率的工作；在上一篇文章中作者分享了关于利用MECE锻炼自己的思考能力的文章，本文作者分享了关于产品必学的另一个方法论——STP，我们一起来了解一下。

文章插图
这段时间有不少互联网公司准备上市或者二次上市，其中知乎作为一个创立10年的内容平台，相信很多产品经理们都会去逛逛；而在看到知乎的变现效率之后，大家都惊呼赚钱少，为什么一个MAU接近8000万的公司一年营收只有10亿多，仅为B站的1/10；其付费用户占比仅3%，为B站的1/3（B站付费用户接近9%）？
这里就要说到一个非常基础但重要的产品方法论，STP了。学会了这个方法论之后，你的以下困惑就能得到很明确的答案：

收到合作方提来的一些不太符合自己直觉的需求，但却想不出很好的办法来拒绝，也不清楚是否应该拒绝；

自己每天在很尽力地做产品，甚至上线的功能数据看上去还不错，但最后发现对整个公司/业务的帮助并不大；

自己所在的公司/业务这几年增长很好，自己也做了很多项目，出去面试大厂时被面试官要求更有大局观，比如能更全面/清晰/深入思考整个行业等；

在公司汇报项目的时候，总觉得没有把自己平时做的工作更好地表达和包装出来；

顺利地拿到心仪的offer或转岗邀约，但不确定这家公司/老板/新业务/新项目是否靠谱。

STP，全称是Segmenting，Targeting，Positioning，原本是传统公司用来做市场营销的一种方法论，翻译过来并应用在互联网产品中就是用户分层、选择目标用户和业务定位。
即使在某一个给定的行业里（且不讨论拓展新的行业），产品/业务所能选择的方向也有千万种，往大了说也就是所谓战略；相信喜欢军事的童鞋们都知道，一旦战略错了，战术也无法弥补；因此，几乎每个成功的公司/项目，不论是互联网还是传统公司，都得益于STP做得好，那么下面笔者就通过一些例子来详细介绍一下STP 。
一、Segmenting+TargetingSTP的第一步，就是进行用户分层（S）和选择目标用户（T），由于做分层的目的就是为了定目标用户，所以这两者往往是同步进行的。
如果一个业务在前期都没有搞清楚自己要打的那部分用户是谁，做起来就如同摸瞎，完全是在碰运气。
具体怎么做，我们可以先根据行业里是否有竞品分为两种情况来讨论：
1. 行业里没有竞品首先，如果没有竞品的话，我们要想一下这个市场是否真的如我们想得这么大，这可以通过一些查询行业报告、国家统计局数据、参考国外市场等来分析，展开可以另写一篇文章，这里就先不赘述了。
如果行业的市场规模确实够大，那么：
1）先进行用户分层
因为用户是千姿百态的，产品几乎不可能根据每一个用户来定制，因此我们需要抽象出某些用户的一些共性，但又能把关键性的差异给区分开，从而把用户分为几层，然后再选择某一层作为我们的目标用户。
下面列举一些常见的用户分层：
① To C的用户分层往往会选取用户画像中一些最重要的维度，比如年龄、城市级别、性别、消费力、时间宽裕度、使用场景等。分层首先要符合MECE，也就是不重不漏原则，可以参考学姐的另外一篇文章产品必学方法论（一）：MECE的应用，在这里就不展开了；其次是分的层数要具有可行性，如果把用户分层到每个城市那就分太细了（除非你的产品只针对某几个城市），如果把用户分为X线城市，就会比较合适；最后分层要精准，比如用户的收入在每个会随着每个城市变化，在上海赚一万和在某个三线城市赚一万消费力肯定会有所不同，但用恩格尔系数*人均可支配收入（国家统计局会发布数据），就可以得到一个相对精准的消费力数据来做分层。
不重不漏、可行、精准的用户分层（S）可以指导你后续选择目标用户（T），才会得到合适的业务定位（P）；比如Soul和百合网住打的都是陌生人交友（的用户），分层体现在用户的年龄上而两者用户年龄，年轻用户是奔着恋爱去的，而年龄稍大的用户奔着结婚去的；年轻人的特点就是时间更宽裕、收入稍低，所以Soul会用语音闲聊等方式来让年轻人之间产生化学反应，那么百合网就会更高效一点（毕竟年龄上去之后找另一半会更急一些），直接根据你对另一半的要求来安排相亲，当然收费也会更高，这样就是因为。