互联网的8种增长战略增长战略的类型有哪些 _生活百科

增长战略的类型有哪些(互联网的8种增长战略)，小编带你了解更多信息。
2020年5月19日，曹升老师在创业邦·创业融资成长训练营中，分享了《传统产业+互联网增长的8种战略》，以下内容整理自本次分享。
存量竞争，往往特别激烈。
增量竞争，往往远离竞争，竞争并不激烈。我们尽量找增量竞争，选好需求的突破口。
产品有三要素：产品=目标客户特定需求的解决方案。调整3要素，就会出来不同的：产品-需求组合，这就是创新。
传统产业四大增长战略
传统产业四大增长战略分成两组：一组是需求导向和竞争导向，另一组是成本领先和解决方案。

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第一组：增量竞争与存量竞争
需求导向型（增量竞争）：最好的竞争是远离竞争，我抢先进入一个新市场，等别人跟上来的时候，我又进入一个新市场。增量竞争是最好的竞争，因为别人始终在追随，而我是引领需求的。
竞争导向型（存量竞争）：这块市场已经是红海，没办法。但是我在某一方面比别人做得好，我把这个优势传递给客户，客户就来买单，这叫存量竞争。
第二组：运营竞争与技术竞争
成本领先型（运营竞争）：同样一个产品，我的成本比别人便宜，所以我卖这个价格还有利润，别人卖这个价格要破产。这是一个低价竞争的策略，主要靠运营才能实现。
解决方案型（技术竞争）：解决方案型往往是你有一招鲜，一个技术型抓手，别人很难替代你，你就可以卖得贵一点。
下面，我们来分别看具体案例：
1.需求导向型-用户细分：阿利茄汁面
河南省是面食大省，我们再去卖面条，就会面临严重的产品同质化竞争，要创造一个面条新品牌难度不小。
什么叫产品？产品等于目标客户特定需求的解决方案。
也就是说，产品有三要素：
第一个是目标客户；
第二个是特定需求；
第三个是解决方案。
需求导向型就是调整了产品三要素，既而创新出一个产品需求的新组合。最好的竞争就是没有竞争，最好的竞争是远离竞争。如果这个创新组合是引领需求的，那别人就是跟在我们后面的追随者，这对我来说就是没有竞争。
第一次破局：
首先，要明确目标客户是谁？
传统面食是面向普通大众的，客户群广泛，男女老少都可以吃。能不能聚焦目标客户，更具象一些，比如面向年轻人？
他们的特定需求是什么？
年轻人喜欢健康的面条，且还要有点时尚。他们不太喜欢地方老品牌，太土得，就不愿意去。
所以年轻人，一方面有个真实的物理需求，我想吃健康的面条；另外一方面，是个情感的需求，我需要吃一个时尚的面条。
这是两个特定需求。
解决方案是什么？
你能不能把这个需求，做一个产品方案出来？产品方案就是：阿利茄汁面。
阿利是个品牌名，茄汁是什么意思？就是番茄。
番茄是东西方公认的营养食物，不需要再教育用户。
西式快餐里，番茄酱和很多东西配合在一起调味。感觉不管什么东西，蘸点蕃茄酱似乎就有点时尚调味了。
阿利茄汁面就是一个解决方案。产品三要素一调，它就调出一个跟别人完全不一样的增量市场出来。
卖得怎么样呢？卖得还不错。
阿利茄汁面，在河南省主要地级市的一线商圈开店。一开始看见一家两家，大家感觉可能还很一般，但是一旦看到全省每一个地级市都有它，就形成一种从众效应，大家就会觉得这真是一个区域性品牌。
对河南省年轻人来说，第一次看到专门为我们年轻人生产的健康时尚面条，已经形成了品牌，所以去吃它是应该的，转化率就会提升。这是一个典型的需求导向型案例。

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第二次破局：
当门店开到一定数量，会进入到一个怪圈：收入是上升的，但利润却是下降的。
这个时候怎么破局呢？
阿利茄汁面，投资了一个很有意思的社区电商，叫有井有田。
社区电商是干什么的？把新鲜的农产品输送到小区里面去。
可能有人会说不对，一个是餐饮，一个是零售，这是两个不同的行业。专门干餐饮的去做其它业务肯定不够专注，这么早就多元化，肯定要吃亏。
其实我们现在说的同业，跟以前不太一样，以前是按所处的行业属性来划分。而现在，只要两家服务的是同一个目标客户群，它们就是同业。

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