互联网的8种增长战略增长战略的类型有哪些( 四 ) _生活百科

一、流量驱动型
公司级流量、产品级流量、平台级流量
1.流量驱动型-公司级流量：西贝3层流量

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西贝的内容营销矩阵，生产很多内容。
为什么我们在河边捞鱼越来越贵？因为河道是有限的，流量是有限的，可是想来捞鱼的人是无限的，需求大于供给。所以导致我们租一个河道边上的小摊位价格越来越高。
那么我们怎么样去找流量？
第一层流量
在客户没有消费欲望的时候，就去想办法跟客户进行接触，让客户留下很好的印象，这就是内容营销的一个底层逻辑。
在哪接触？在微信、微博、抖音、今日头条、知乎，在搜索引擎里面，都是这个目的。

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熟悉是用户决策的一个重要维度，眼熟就是人的决策点。
熟悉使人对决策的阈值拉低。如果不熟悉，人戒备心理是很强的。
这个有没有质量问题，我买了之后给谁用？用之后出现问题，我要不要担责任？
这些都是信任成本。
第二层流量
2018年的西贝的外卖，我们近似可以理解为在线上做流量。1100万单，我们近似理解成1100万人次，客单价73块钱，收入8个亿。
假设西贝有个竞争对手叫东贝，如果西贝不做外卖，不做线上业务，不做数字化业务，全部由东贝来做，东贝会不会赚大发？会不会反向侵蚀西贝的堂食消费人次？
如果这1100万人次都被东贝引去，我相信西贝线下的5000万人次，到2019年就保不住了，搞得不好要少500万人次，就变成4500万人次。
熟悉就是消费理由，线上有1100万人次都去买东贝，西贝线下一定会大受影响。这就是一个传播效应。
第三层流量
有人问我，曹老师，不对，虽然餐饮毛利比较高，但也没有到很高的地步。你看客单价堂食店变成96，外卖店是73 。少23块钱，它怎么赚钱？不赚钱还做什么外卖。外卖就是叫好不叫座，赚个吆喝。
不能这么看，我们看下面这个数据。
因为西贝不是上市公司，我们看不见他们很多数据，但是我们能看到上市公司星巴克的数据。

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长江证券研究所做过测算，如果做外卖，0%，当然利润增长就是0 。外卖占5%，利润可以提升16% 。如果外卖做到20%，利润可以提升65% 。
为什么？
因为坪效跟人效一定有共用的部分，而且外卖有可能错开营业高峰期。外卖宵夜和下午茶也可以增加利润。
我个人有一个经验数据，如果做餐饮的，外卖占到20%，差不多是一个比较好的一个平衡点，单店的经营效率是大幅提升的。
西贝如何做公司级流量？
第一，想办法通过“两微一抖”，在客户还没有消费欲望的时候，就跟客户混个脸熟。
第二，通过做外卖，跟客户发生真实的交易。交易初期赚不赚钱另说，更重要的是当作广告增加曝光，这个机会千万不能被竞争对手拿走。
第三，最后一算账，单店的营业效率坪效跟人效都提升了，所以数字化业务还是很划得来的。
2.流量驱动型-产品级流量：猫爪杯
猫爪杯就是产品级流量，每天限量1000个。

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猫爪杯典型的功能上没有发生变化，杯里面变成一个猫爪，喝水功能发生变化了吗？能保温吗？水能变甜吗？能把大分子变成小分子吗？不能。所以产品功能没有发生任何变化。
它不就是一个茶杯吗？但是你倒不同的饮料进去，特别有颜色的饮料进去之后，你会发现比较好玩，一个猫爪出现了。
产品是目标客户特定需求的解决方案。
猫爪杯是什么产品？如果你认为它是个茶杯就糟糕了，那个产品定义不出来，三要素就没有。
如果你认为它是一个小姑娘求关爱的一种代替，一种象征型礼物，产品定义就出来了。
什么人买它？
当然是小姑娘希望自己的男朋友老公甚至于老爸去买它。
什么特定需求？
猫爪好可爱，喜欢猫的人，多半都希望别人像对待猫一样对待自己，有一种求关爱的心理。
特定需求的解决方案是什么？
这个可爱的杯子，倒不同颜色的饮料进去，形成一个小猫爪，好有意思。悦己消费，号召男朋友、老公或者甚至于老爸来关爱自己。

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