互联网的8种增长战略增长战略的类型有哪些( 六 ) _生活百科

2.用户驱动型：乐纯的用户驱动
乐纯也找一个比例：1%的种子用户，9%的传播者，90%的人就跟随去买。乐纯把早期推广费用都花在这里面。
广告费补贴用户，是典型的互联网思维，但是补贴完用户之后，用户能不能形成消费习惯。如果消费习惯没有形成，钱就白花了。

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产品即传播。乐纯卖得比一般的酸奶贵，包装盒上面就有暗示乐纯三三三倍。口吃吗？不是口吃。
因为我卖得比一般的酸奶要贵三倍，所以我就告诉你，普通的酸奶每三盒才能提纯出我们这一盒这样的。所以它也在不断地强化记忆点，这是一个比较聪明的地方。
乐纯早期找了一批种子用户来测试酸奶配方。测完之后大家投票，投完之后就进入生产。
参与测试的用户大概1000个人，都是种子用户，大家都觉得这一款东西好像是我自己选的，口感不好的投没了，好的才有机会生产，好像客户就是产品缔造者一样。
给消费者一个新的身份，这就是新零售跟传统零售不一样的地方。传统零售掏钱的才叫客户，新零售不一样，这个产品是客户跟着一起创造出来的，新零售的客户往往是一个商业合作者。
1:9:90
1%的种子用户就愿意帮你传播，9%的人再放大传播，最后影响身边90%的人购买。就跟湖中的涟漪一样，石子投入湖中，第一层1%，第二层9%，第三层90% 。
1%跟9%之间怎么联动起来，9%与90%怎么联动起来？
乐纯把这2个用户运营的关系链节点做好了，销量就起来了。
3.用户驱动型：intel的用户驱动
英特尔是2B的，不跟终端客户见面。按道理是没有必要去打这个广告的。打什么广告，不是白花钱吗？又没有终端客户，消费者又不认可。消费者认可的是惠普、戴尔、联想、IBM这些电脑品牌。

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intel怎么设计传播策略的？
intel跟品牌商谈，如果你把我的小牌子贴在你的电脑上，每个芯片我给你折扣几块钱。因为量大，这几块钱最后一算都成净利润了，绝大多数品牌商都同意。
这就相当于在电脑上买了个广告位，随着各大品牌商的电脑铺天盖地的销售，intel inside知名度一下子就出来了。大家一看这个小标志就知道芯片是intel生产的。
只有乔布斯不干，苹果电脑是美学产品，你在上面硬生生地贴一个你的intel inside标签太丑了。
intel一直不断向消费者传递：一流电脑使用intel芯片，如果你们买非intel芯片的电脑，那就意味着买到的是低质量的电脑。使用AMD芯片的品牌只能卖得更便宜，这就是挟天子以令诸侯，终端客户反过来要挟控制品牌商。
这是一个典型的用户驱动案例，找到他们之间的关系链，找到杠杆，然后通过广泛传播，出人意料地拿到了品牌超额溢价。
如果intel广告费花在CNN这种主流电视台，效果是出不来的。找到这种关系链，反过来终端控制了品牌，把AMD摁得死死的。
4.用户驱动型：酷家乐的用户驱动
建筑行业互联网化程度非常低，互联网渗透率低就意味着没人用，怎么办？要破这个局，也要找到关系链，你在什么场景下用，什么场景下觉得是痛点？
用传统方法做建筑设计3D效果图，从设计到渲染出图需要10个小时，用酷家乐10秒钟就可以出图。它就变成一个设计师刚需、痛点、高频的服务。

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想象一下传统的场景：
客户来咨询设计师，我有个三室两厅的房子，你能不能帮我设计一下？
设计师跟客户聊完需求，跟客户说，我们大概10个小时之后出效果图？这个客户体验多差？客户等不及的，一下子就流失了。
现在设计师可以跟客户说，你稍等一下，你看看是不是按照这个意思，床是不是放这？茶几是不是这样摆？我大概给你画一个比较简单的图，根据你的意思我再调一下。这画一下那画一下，几分钟就出图。当然成交的概率就变大了。
所以酷家乐成为建筑设计行业第一个独角兽，估值好像12亿美元。这就找到了用户驱动的一个点。属于场景驱动。

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用户驱动与用户心智，关联度比较大。一提到用户心智，很多人都会误以为要去砸广告，其实都是误解。

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