互联网的8种增长战略增长战略的类型有哪些( 五 ) _生活百科

这个产品很有意思，在产品中注入内容，功能是没有任何变化的，但是形成猫爪视觉效果，这个内容又具有社交属性，就可以自传播。社交属性又能把流量拉过来变现。
猫爪杯刚上市时曾有一个热点事件，星巴克一开门两个男的冲进去，为了抢一个杯子打起来。这个传播型内容，真实地把线上关注度引到线下门店里来，产生消费，形成闭环。
这就是产品级流量的一种方法。我们把它称为爆品的四轮驱动，也就是内容营销的四轮驱动：

文章插图

产品注入内容基因，内容注入社交基因，社交注入商业基因，商业最终要回归到产品中去。
产品是1，剩下那些都是0 。如果1起不来，后面0再多都没用。产品本身不好，后续的一切都大打折扣。
3.流量驱动型-平台级流量：美团
互联网大公司平台都是平台级流量。现在做电商的，功能型产品、服务型产品、内容型产品是标配。

文章插图

美团产品的底层逻辑：

文章插图

功能型流量：美团出行，平时想不到它，有需求的时候才会想到它。大家都是冲着产品功能去的，用完即走，不会再想它。
服务型流量：以前只要产品好，酒香不怕巷子深。现在产品过剩，信息过剩，品牌过剩之后，通过服务型产品，形成一个流量入口。
美团外卖本身不生产任何餐饮产品，作为一个平台提供服务，不仅仅帮助送货，还帮助客户拓展了消费的物理范围，大大提升消费体验。
本来在家里呆着，上网搜外卖，东一个西一个，现在你突然间给他同时看见100家店，有点评的分还能确保质量，如果出问题还能找到投诉。服务这么好，他怎么会不买。
内容型流量：大家使用大众点评的频率越来越高，到店门口，打开大众点评看一看几颗星，人均多少钱。以前没有参照的时候，进去之后觉得太贵走出来，面子上有点挂不住。现在进店之前可以看一看，大家的评价是什么，招牌菜是不是我想吃的？这就是内容型流量。

文章插图

流量驱动策略有很多，我们把它简化一下，功能型流量、服务型流量、内容型流量是关键。把这三种流量做好，就已经领先很多人，差不多能超过行业70%的竞争对手。
二、用户驱动型
找到用户关系链与传动方法
用户驱动型的核心，就是要找到用户关系链的一个杠杆。
什么东西会在用户跟用户之间传播完之后，不仅仅是语言上的传播，还能把那个人给够勾过来，勾过来之后还有行动？
这个关系链是怎么走通的？在哪些人中间更容易走通，不仅仅是把信息传出去，还能把人给勾回来。
1.用户驱动型：连咖啡的用户驱动
连咖啡目前经营上遇到一些困难，但是早期的时候，有个点抓得还是挺好的。
他们经过调研发现，真正喝咖啡自己掏钱的人，大概只有5%是真正喜欢喝咖啡的，已经形成消费习惯。还有95%是什么？随大流，从众消费。
所以，怎么样找到这5%的人，撬动95%的人，这就形成关系链。
连咖啡先找第一批种子用户，坚定的5%咖啡的使用者，为他们建个咖啡库，也就是产品库。在互联网上的产品库，你可以买下来作为礼品送人。

文章插图

我听说过一个案例，有一个人买了500张连咖啡的券，自己不喝，全送人。
为什么送人？很奇怪，理由是什么？
我们再回顾一下产品的定义，产品是目标客户特定需求的解决方案。
如果我请一个人办事情，办完之后请他吃一顿饭，花200多块钱好像有点不值，办的事情又没到这一步。但是发一个20块钱的红包，又显得有点侮辱人。
别人帮了我一个小忙，我想表达谢意怎么办？送一张价值25元的咖啡券给他，这样皆大欢喜。
所以连咖啡的产品定义是什么？传情达意，表达谢意的一个替代物。
我请别人帮忙，事情办成之后想感谢他。因为觉得轻重拿捏不好，我干脆送他一个咖啡券，这就是一个传情达意的设计。
连咖啡找到用户关系链，这么一个杠杆，把5%的人和95%的人联动起来。

互联网的8种增长战略 增长战略的类型有哪些( 五 )

互联网的8种增长战略增长战略的类型有哪些( 五 )