社群做好保险营销的3大原则保险社群运营怎么做 _生活百科

保险社群运营怎么做(社群做好保险营销的3大原则) ，小编带你了解更多信息。
上次我们探讨了线上客户经营的第一个微信场景：从0到1打造爆款保险视频号，今天为大家分享如何用微信社群做保险营销。
【社群做好保险营销的3大原则保险社群运营怎么做】微信作为国内拥有12亿用户的最大社交平台，是广大保险营销员展业的重要阵地，在微信的朋友圈、私信、视频号、公众号、小程序、社群等诸多场景中，社群是被保险展业高频应用的营销场景之一。

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社群营销的优势
微信群是一个公开的一对多沟通场景，可以把沟通环节中通用的理念做集中性的传递。我们在个性化方案设计前，一般会跟每个客户讲保险的理念和科普保险基础知识，这些内容是大同小异的，通过社群的形式宣讲，可以提高沟通效率。
线下的产说会、小交会，线上的保险防坑课，都在用不同的社群形式做客户教育，是对与客户一对一沟通的有效补充。
但线上社群和传统的线下客户活动相比又有其自身特点：
1.轻社交压力
社群是一群人的公开场景，客户不会有“不得不”发言的社交压力和线下活动路途奔波的辛苦，对于“社恐”一族来说，约面对面或者1v1私信沟通很难，但是拉个群他可以在里面潜水，不需要出头，可以默默在一边看，比较有安全感。而且对于年轻一族来说，这样的方式满足了他在线获取信息的便捷性。
2.信息传递充分
群里无论是发语音还是发文字都是被记录的，无论客户当时是否参与里面的活动，都可以通过爬楼追溯所有信息，因此，相对于现场语言沟通，信息的传递更加充分，从这个角度来说，并不是只有线下见面才能做到充分沟通，只要社群设计得当，客户接收到的信息有时比线下面谈更多。
3.氛围影响力
一群人在一起就会产生群氛围，无论是冷清还是热闹，身处其中的人都可以直接感受到并受其影响和带动。氛围带动的角色发挥得好，直接影响群内的转化效果，形成羊群效应，比如当所有人都发送简单口令时，会有不断刷屏的壮观景象，参与的人就会被节奏带动起来。
在我们的友保精英访谈中，很多老师都会运用微信社群去做保险营销，而且取得了不错的效果（《微信社群营销达人：坚定信念，让更多人真正了解保险》，点击查看）。

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搭建优质社群的三个原则
首先我们要了解社群运营的底层逻辑。社群运营其实是吸引共同兴趣的用户加入社群，以提供一定的社群服务和社群价值为饵，不断教育并挖掘用户需求，从而逐步建立用户信任，促进用户认同，最终实现交易转化的过程。
所以，一个优质社群一定要满足几个关键点，分别是同性质人群、交付价值感、教育唤醒需求、构建信任度，以及促进转化。
在建立社群的时候，要满足3个基本原则：
第一条,让社群有清晰且明确的人群定位
第二条,要在社群内提供更多的用户价值
第三条,要用心做好社群服务以及需求唤醒。

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通过人与人之间的关系链接，社群可以完成弱关系到强关系的转变，逐步建立信任。对于我们保险人来说，拥有了信任，这些人就成为了我们的客户群体，实现销售成交，与此同时信任还能给我们带来转介绍。
那么如果我们想要利用社群营销来进行保险展业，应该怎么做呢？
接下来，我们以宝妈群体为主的儿童保险交流群为例子，为大家详细讲解操作全流程。

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