下沉用户的运营方法和场景解析用户下沉怎么做 _生活百科

用户下沉怎么做(下沉用户的运营方法和场景解析)，小编带你了解更多信息。

本文对下沉用户进行了需求画像分析，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。

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01 下沉市场用户需求画像以拼多多、趣头条、今日头条极速版的崛起，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，在理解下沉用户时，我们先看一下下沉用户需求画像分析。
三四五线用户生活状态是什么样的呢？
下沉用户共同点

主要依赖手机上网，场景主要分布在家、单位、通勤路上；
手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，手机流量费用低于一二线城市，优惠多，多数用户是“无限量”套餐；
整体生活节奏较慢，压力较小，通勤路上时间短，早八晚五是常态（已婚已育群体的生活状态会受孩子、老人所影响）；
农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
回家吃饭比例大于外出就餐&外卖；
由于受文化水平、认知限制及基础设施建设等影响，对于娱乐的需求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，休闲娱乐需求旺盛）；
对手机依赖的程度更高，手机于他们而言不仅仅是一个工具，更是一种兴趣爱；

下沉用户差异性

家庭构成存在区域差异：绵阳、茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，吉林、保定、南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
25～35岁用户群体中，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，普遍已婚已育且有二胎）；
在已婚已育的群体，女性投入家庭的精力要高于男性，她们更关注孩子教育相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，希望在网上学习怎么教育孩子）；
46～56岁的用户群体闲暇时间更多，会把更多的时间放在手机上，陌生社交欲望不强，更关注健康养生；
多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，渴望充实生活；
虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，并影响着该群体中的部分用户；
乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、赚钱机会；

三四五线分年龄用户的生活状态如何？@以小王为代表的25~36岁群体：
早八晚五是常态，工作有序但单调，压力较小整体生活状态较轻松；
多数用户7点钟已经起床了，家距离公司半小时之内，8点进入工作状态，17点准时下班；
认知限制了兴趣爱好的范围，同时也受大环境影响存在差异；
兴趣爱好较局限，集中在购物、玩游戏、运动、旅游四个版块；
已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，想做的事情）四川用户更喜欢打牌喝茶；
已婚生育的群体中，女性投入家庭的精力更多南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，对他们而言，手机不仅仅是一种工具，更是一种兴趣爱好；
@王女士为代表的36~45岁群体：
作息时间受家人、工作时间、气候等多方面影响；
多数用户需跟随家中老人、未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；
部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，作息&休息日均不固定；
家庭构成存在区域差异，主要由三口之家、几代同堂两种群体组成；
绵阳、茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，吉林、保定、南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
该群体中，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
@高女士为代表的46~56岁群体：
多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，整体工作&生活状态较充实；
务农：农忙的时候在家务农，空闲的时候也会出去打工；
个体户/自己做生意：工作时间不固定，主要看当天生意的好坏，空闲的时间比较多；
上班族：公司规范较松散，工作较轻松；

下沉用户的运营方法和场景解析 用户下沉怎么做

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