阿里与拼多多的618会战：不可避免的“修昔底德陷阱”( 七 ) _知识分享

第三战场场：电商的本质是做局
阿里：梦回千团大战
平台的核心能力是什么？
做局。做局是让更多玩家低成本地参与进来。不同的场景，不同的规则，都会带来完全不同的结果。
重启聚划算，是阿里重新设局的尝试。据说，让聚划算再度出山，是张勇之意。毕竟在阿里的体系内，淘宝天猫难以降级，唯有聚划算还带有特价基因，因此，聚划算再度成为阿里电商体系的“第三极” 。
今年3月，阿里便宣布聚划算未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。而淘宝和天猫总裁蒋凡对聚划算的期望包括了，下沉到中国四五线城市，帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者，帮助中国制造企业转型升级，农产品上行。
这三点共同的指向，是围绕下沉市场重新做局。一边通过低价特卖方式来吸引消费者，另一边通过团购的方式聚集需求，吸引品牌和商家。
由此来看，聚划算的真实战略使命，是在“二选一”和“价格战”之后，在阿里体系内另起炉灶重新做局，持续收割下沉市场流量。
和平是战争的延续。古罗马时期，大规模会战结束后，建制军团会在当地另起炉灶重新建立一座城市。既将威慑留在当地，又是重新设局，让被征服区域以罗马的方式成为罗马体系的一部分。
聚划算同样被寄予厚望，为平台品牌商和消费者设计一个“棋局”或“容器” ，稳住战果。
聚划算所要瞄准的，正是阿里现有体系内无法实现的。如前所述，无论淘宝还是天猫，今天阿里尽管已进化成复杂经济体，但却没有哪条业务线能够再真正重回低线。在淘宝天猫的豪华邮轮上，很难再有低价特卖、下沉用户和中小卖家的位置。
因此， 618过后，阿里巴巴在官方公布的数字上，都致力于强调聚划算作为“棋局”的成功。比如说，聚划算在618期间为品牌带来超过3亿新客，为产业商家带去4.2亿订单等等。等等类似的宣传口径，都是为了让大家相信，聚划算这盘局，留得住人。
拼多多：社交电商玩秒拼
今年流行复古。聚划算复活之后，拼多多也宣布要将“秒拼”业务独立出来。一时间，颇有点儿梦回千团大战的感觉。
如果不是聚划算高调出现，可能外界很难注意到，拼多多首页的“限时秒杀”入口已经悄悄成长为又一个重型武器。
秒拼业务源于5月的“美好生活万人团” ，拼多多总计推出10000款标品，实现了一万个“万人团” ，最终“一亿人开拼、一亿笔品牌订单” 。其中， 18秒售罄400台五菱宏光、18天成交35万台正品国行iPhone都成为了标志性案例。
在拼多多上长出秒拼业务，出现似乎是一件顺理成章的事。从小规模拼团购到万人拼团，表面上看来，变的只是规模人数。
“秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，在高留存的同时，兼容了无所不在的低成本拉新功能。”拼多多大数据研究院副院长陈秋此前接受媒体采访时的这段话，暗含着拼多多对秒拼的真正理解。
显然， “传统商超里的特价抢购”指的正是聚划算，而拼多多在特价抢购基础之上，增加了“拼购”的玩法。
这段话的实质，是拼多多认为“秒拼”存在“社交”这个变量。同样是在超市门口抢购特价商品，如果单纯地是促销抢购，就会变成销售工具，而如果附带有社交关系的拼团等玩法，就变成了一种低成本拉新的工具。
拼多多此前曾公布过一个案例，上海某小区居民，通过拼多多成功包下了湖北秭归的一整片脐橙。这个案例想必对于拼多多来说是一个启发，只要万人拼团的容器够大，可以盛得下用户的全部社交关系，那么理论上就能变成一个成本更低的拉新工具。