阿里与拼多多的618会战：不可避免的“修昔底德陷阱”( 四 ) _知识分享

分析：无从计算代价的胜利
在这一轮“二选一”竞争之中，阿里的竞争策略有效吗？
答案是肯定的。如果没有大规模的“二选一” ，此前以飞速狂奔的拼多多，一定会借势618继续攻城掠地。中国消费者积蓄了一整个冬天的潜力和热情，是任何电商平台都必须争夺的优势资源。
从短期结果来看，阿里巴巴无疑取得了与行业地位相匹配的胜利。今年618期间，天猫平台上百个品牌成交超去年双11 。阿里的铁骑和拼多多的主动后撤，造成了一个足以让阿里骄傲的结果。在一些公关稿中，已有自媒体宣布， “618变成了阿里的主场” 。
不过，不计算代价的胜利是没有长期战略价值的。
取得这一战绩，建立在阿里巴巴史无前例的控制力基础之上。要求如此众多的中小品牌商成为“二选一”的炮弹，既是过往优势资源的积累，但同时，也存在透支未来商誉的危险。在这场战争中，不少两条腿走路的中小品牌商被强行“卸掉”了一条腿，这种巨大的损失和怨言，不可能被一方的成绩所掩盖。
阿里怀着正面对战的意图投入重兵进行绞杀，是希望通过史上最大规模的“二选一”动摇拼多多的根基，让弱者更弱。但是，很显然这样的绞杀并没有动摇拼多多的根基。
问题何在？阿里一位高层曾对媒体评价， “拼多多把自己看成是第二个淘宝，但是我们看拼多多不过是一个低配版的聚划算” 。
如果这句话是真心话，那么，可以说直到今天，阿里仍然没有认清自己的对手。如果拼多多真是第二个淘宝或者是聚划算，那么很显然，这样的“二选一”面前，拼多多早就壮烈牺牲了。
问题在于，拼多多真的这么简单吗？
从战略防守中，足以看出拼多多在思维方式上的一些差异。拼多多的逻辑起点是社交，社交的本质是人，因此，拼多多的真实根基在于“人” ，而不是“货” ，货的存在是为了满足拼多多用户的需求。
一旦认清这个逻辑，就能明白阿里战略的失误之处。阿里可以垄断品牌商，胁迫供货商，但作为社会基础流通品的“货”却是任何人都无法阻挡的。
想一想，那些发了声明的苏泊尔、美的等电器，尽管在拼多多平台取消了旗舰店，却并不妨碍其产品在拼多多平台上享受补贴并再度热销，就能大概猜透其中的回转余地和空间。
拼多多避开对品牌商的胁迫，直接对消费者需要的商品进行补贴，看似无奈之举，却也能通过苹果、戴森、索尼等商品成功杀入一线城市中产用户群体中去。
弱者与帝国打持久战，所能依赖的，无非是时间和朋友。时间，是依赖战略纵深而活下去的能力，而朋友，则源自于在帝国的疆域内外展现从价值观到方法论的不同，建立统一战线。
拼多多的战略纵深，是通过社交关系不断挖掘满足消费者需求，在这一过程中，只要有用户在、只要能够掌握用户真实需求，拼多多就有了阵地。
一个从帝国缝隙中怒发冲冠的格兰仕，无疑也传递出另一种信号。对于拼多多而言，只要敢于展示自己在价值观层面的不同，让潜在合作伙伴相信，帝国的挑战者也不是为了再建立一个帝国，就将有能力持续获得更多同盟。
从这个视角看，阿里此役的胜利，靠的是要求更多中小品牌商违背自身意愿的站队，这在事实上是埋下了一颗“不信任”的种子。如果将长期代价计算进来，这次“二选一”的战役的真正影响，也许还远未显现。
第二战场人：争夺新用户
阿里：重走低价路
今年4月，挂帅淘宝天猫的蒋凡在商家大会上正面表态， “最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO ，我们不会走回头路” 。
交战之际，文宣未必要当真，因为就在当天，淘宝静悄悄上线了自己的“特卖”频道。用户在淘宝客户端搜索任意商品，都会看见导航栏上出现了一个新的“便宜好货”频道。在该特卖区内，有大量9.9元包邮的商品存在。