能否撑得起“无尺码”故事 ubras营销策略解析( 二 ) _生活百科

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那么，海哥的问题几乎可以得出实锤的答案。Ubras在所谓无尺码赛道上，真正有强力支撑的“核心科技”是不足的。而Ubras为了避免被打脸，特别做出了一些条件的限定明示。但可以确定的是， Ubras为支撑“无尺码”这一特别的定位，堪称费尽心机，把概念提炼做到了极致。
即便抛开Ubras的“无尺码”概念的优劣不说，内衣尺码这一长期的消费参考指标未必就真正是消费的痛点。文胸尺码这一指标，已经有百年之久，是被验证的相对科学的体系。“无尺码”概念是不是行得通，还需要女性需要用自己的身体和时间去测试，就像人类对于自动驾驶的适应一样。
在推广中，我们很常见Ubras所倡导的悦己、女性解放消费说。这里面，其实也存在一定程度的概念误导，悦己、自我舒适，就一定“无尺码”吗？答案是未必。“有尺码”和“无尺码”之间，这种逻辑的对立，更多是人为制造的结果。
倚重营销是双刃剑其极具差异性的定位，就注定了Ubras的强营销属性。而强营销属性，一方面是为了快速实现品牌占位，另一方面也可能是源于团队的“急功近利” 。

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今年2月24日，李诞在微博上分享一个带货视频，文案是：“#我的职场救身衣# ，一个让女性轻松躺赢职场的的装备@Ubras品牌官方，我说没有我带不了的货，你就说信不信吧。”
让一个男人来“管”、“带货”女性内衣，加上“躺赢职场”这样容易让人产生不好联想的用词，引发了广大女性朋友的反感和愤怒。最终，这个事件以李诞删除微博、Ubras官方道歉而尴尬收场。
不过，这只是Ubras营销过程中的一个小插曲。从实际来看， Ubras团队对营销套路的掌控一直是非常精准、高效的。
根据观察， Ubras营销的第一步是大规模布局社交媒体，构建“头部主播＋明星”的直播矩阵，并通过微博、小红书、抖音、B站进行大量的种草和投放。据公开资料， Ubras合作过的头部主播有薇娅、李佳琦，明星有欧阳娜娜、吴昕等。
此外， Ubras还自建私域流量池，用微信个人号”U的喵“触达用户，通过互动活动、邀请晒单等方式，形成公域和私域流量的打通及闭环。
今年， Ubras携手分众，试图进一步推动顾客出圈并突破直播种草的流量瓶颈。可见， Ubras几乎采取了和近年来众多新消费品牌崛起的一致路径，比如小仙炖、完美日记、元気森林等，先从抖音、微博、小红书这种阵地开始，借力明星、主播曝光，通过分众抢占品类心智，也就是常说的“双微一抖一分众”路径来打造品牌，实现对某一个垂直赛道的领先。
所以， Ubras的崛起会让人觉得是极其会营销的结果。至于产品层面，是否足以支撑，还需Ubras花更多的时间去补功课。
在海哥的朋友圈调研中，有多位女性朋友就吐槽了Ubras产品的槽点，包括“一点儿都不好穿”、“舒服是舒服，但是变形也是比较快的。不过可以理解，放弃了束缚人的支撑，毕竟也是需要常换的”、“使用的感觉也不是吹得那么Top”等等。

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在微博上，有网友的吐槽更是让人哭笑不得——“Ubras内衣都是谁在买啊，销量这么高。之前看推荐买过一个，不合适，外扩又下垂，一次也没穿过。不死心又买了个，好家伙变成8字奶了，要多难看有多难看。这种尺码只按照体重来区分的就都别买了吧，除非你是真的是只有两个荳荳。”
还有网友吐槽道：“ubras 150一件的内衣感觉跟拼多多22两件的一毛一样，感觉智商受到了侮辱……”、“上周跟风买了件Ubras ，虽然舒服无痕，但这内衣的胸型着实不咋样，穿显型的外衣时不建议穿。”