网易、三七、益世界入局,成本百万流水过亿？2022第二大风口揭秘 _知识分享

文|DataEye研究院

DataEye研究院认为：2022年移动游戏行业，已出现两大风口。

其一，效果型达人直播。三七、禅游、家乡互动等一批公司已经吃到流量红利。

其二，是微信小游戏。根据微信官方数据，小游戏已经有超过10W开发者，而用户数也以亿为单位。DataEye-ADX数据显示：2022年以来小游戏买量投放数量激增。目前。三七、网易、益世界、豪腾等厂商乘着该流量风口“大肆捞金” 。

文章插图

2022年，小游戏为什么会出现风口？

为此，DataEye研究院与业内人士聊了聊。其中包括小游戏发行从业人员，以及渠道方：腾讯广告团队，并结合DataEye-ADX投放数据，一次性说清小游戏的流量红利。

先介绍本文信息提供者：

渠道方：腾讯广告团队

从业者：苏州橙美游戏，陈俊士先生。负责小游戏渠道的定制和发行，主要做微信和抖音小游戏，目前发行产品以轻度休闲游戏为主，包含一些中度精品游戏。已发行产品《奥特曼抽卡游戏王》，《消灭侵略者》、《天天挂机修仙》等。

数据方：DataEye-ADX、DataEye研究院。DataEye-ADX专业手游行业广告营销情报分析工具；DataEye研究院核心产品为定制研究报告和全媒体矩阵，面向移动游戏、电子商务。依托大数据，DataEye研究院在业内已经发布多份权威报告及行业白皮书，是大量游戏公司及媒体、机构的数据信息源。

本文脉络：

一、市场

二、用户

三、产品

四、渠道

五、买量创意

六、总结
一、微信小游戏市场：两大因素驱动市场爆发
根据DataEye研究院观察发现，目前微信小游戏不仅可以从微信端买量进入，腾讯媒体矩阵（腾讯视频、腾讯新闻等）和腾讯优量汇流量也已支持广告跳转到微信小游戏，增量库存近百亿。此外，微信小游戏也可以通过在B站、抖音等渠道买量。这意味着，这些小游戏能够享受到多方渠道的流量红利，潜力巨大！

（一）微信小游戏现状&特点

微信小游戏在2017年诞生之后，一直备受国内游戏行业人士的关注。随着平台生态的逐渐成熟，包括商业化模式和营销能力的提升，微信小游戏逐渐成为国内游戏行业又一个具有潜力的增长点。目前主要表现如下：

小游戏在21年实现了超30%的商业增长，连续三年保持可观的增速；

21年，腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万的休闲游戏产品超过50款，过亿流水7款；

小游戏开发者数量已经突破10万，三国、仙侠、传奇等传统中重度产品数量增加，加速精品化进程；

IAP小游戏广告生态高速增长，广告消耗和产品数量规模环比提升300% 。

根据上述几个特点，DataEye研究院整理出目前市场概况：小游戏自开放接入以来，商业化保持稳定进步，吸金能力不断提升。而在产品方面，目前的微信小游戏市场已经出现头部产品，并且游戏品类更多元，除了休闲游戏之外，传统中重度游戏增多，说明越来越多厂商加码微信小游戏，加快了精品化的进程。最后在营销层面上，IAP小游戏买量投入加大，形成流量竞争，小游戏市场越发成熟。

文章插图

数据来源：腾讯广告团队

（二）微信小游戏发展历程梳理

DataEye研究院深入探讨微信小游戏的发展历程中，发现其三个特点要素明显的阶段：

第一个阶段：快速生长阶段。微信小游戏于2017年底正式上线，其即点即玩、轻快便捷的特点，并且与微信生态密切关联，所以能快速建立用户流量池。同时大量开发者和资本涌入市场，导致在2018年微信小游戏进入加速生长阶段。

不过，少许厂商为了快速变现，通过换皮游戏、强制分享裂变等方式吸引流量，因此也造成玩家糟糕的游戏体验，进而导致用户大量的流失。

第二个阶段：精品孵化多品类爆发阶段。微信官方为了让微信小游戏有更加良好的发展，也在积极寻找解决办法。根据腾讯广告团队相关人士透露，2019年官方开始推出“游戏优选计划”，为符合标准的产品提供全生命周期服务，包括初期产品的立项和调优，以及后期的增长、变现等。