网易、三七、益世界入局,成本百万流水过亿？2022第二大风口揭秘( 五 ) _知识分享

文章插图

数据来源：腾讯广告团队

（二）从视频素材特点来看：黄金3s定律。

根据DataEye-ADX监测今年以来小游戏视频素材来看，与抖音推送游戏广告的逻辑截然不同。字节系买量广告视频创意=吸睛点+游戏卖点+转化点，并通过创意形式展示。

可是，以朋友圈、微信公众号作为主要投放渠道的微信小游戏，却往往采用了另一种营销逻辑。通过观察最多计划使用数较多的素材，发现以下几个特点：

①前置转化点：根据观察发现，大多数视频素材将转化点、利益点前置在视频开头，例如展示首充福利或者开箱福利等等，通过视频素材向玩家传达“利益”转化点，争取以福利力度吸引用户点击。

②引导玩家点击：由于小游戏即点即玩的特点，不少厂商会通过视频素材引导玩家直接点击素材画面，进而实现直接的跳转打开游戏。这一类素材会用画面设计一个场景，然后提供选项，通过引导玩家选择的方式，实现触碰。此外还有包括拉环、爬塔等需要玩家触碰的引导素材，以更直接的方式提升素材点击率和游戏打开转化。

③展现绚丽夸张的视频：基于投放渠道的关系，不少厂商会通过非常夸张的色彩表现和画面内容作为素材，期望抢夺用户在浏览信息过程中的注意力，被素材所吸引。相关素材套路适用广泛，包括捕鱼类、棋牌类产品都会使用。

根据官方报告提供的播放量和点击趋势来看，平均峰值出现在前5s 。侧面说明，黄金3s定律适用于微信小游戏，甚至更加重要。此外，由于投放渠道的关系，在朋友圈以及微信公众号相对私密的环境下，用户注意力难以聚焦在广告素材之上。因此厂商在需要在3-5秒将游戏主要的利益点向用户展示，在最短的时间内抢夺用户注意力。

（三）从个例展示来看：中重度游戏主打核心要素。

结合DataEye研究院投放数据以及微信小游戏畅销榜排名，国内目前表现出色的微信小游戏数量不断增多。那么在个例展示上，以网易的《梦幻西游网页版》、三七《叫我大掌柜》以及北京豪腾的《咸鱼之王》作为样本。

1、《梦幻西游网页版》：

作为网易王牌游戏《梦幻西游》的小游戏版本，《梦幻西游网页版》以原有的游戏画面进行了改版移植，但玩法与原版游戏差距非常大。可是在创意思路上，该项目依然突出《梦幻西游》原版的核心要素，尝试通过IP情怀吸引玩家。

因此我们可以看到《梦幻西游网页版》2022年至今最多计划投放数的素材中，会展现客户端版本创建角色的画面，通过经典的画面吸引情怀用户的关注，形成转化。

文章插图

《梦幻西游网页版》计划投放素材TOP1

2、《叫我大掌柜》：

买量大户三七互娱的《叫我大掌柜》在投放侧表现抢眼，根据DataEye-ADX数据显示，该产品近90天投放大幅超过其他小游戏产品，排名第一。而在创意素材方面，项目组更加注重转化效率。

根据DataEye研究院数据显示，《叫我大掌柜》小游戏端在今年以来的创意素材在吸睛点偏向于通过提供“选择”的方式，以引动目标用户进行点击，再通过即点即玩的特点，实现素材上的直接转化。

文章插图

《叫我大掌柜》计划投放素材TOP1

3、《咸鱼之王》：

北京豪腾的《咸鱼之王》目前排名微信畅销榜第一的位置。作为一家深耕小游戏的厂商，无论是产品力以及营销层面都表现出色。而在创意素材上，《咸鱼之王》更加突出产品的核心要素。

根据DataEye-ADX投放素材监测数据，项目组在广告创意上呈现多元化，例如通过升级装备展现逆袭成长要素，会通过“整活”式的真人拍摄突出素材制作的质量，甚至也会以“重大事件”作为吸睛点，提升玩家观看素材的兴趣度。整体来看，《咸鱼之王》的素材制作成本接近手游APP广告素材，希望通过展现游戏要素内容，希望玩家关注。

随着微信小游戏近年来的持续发展，目前各大游戏厂商的小游戏创意广告素材都值得深入拆解。由于篇幅有限，更多微信小游戏创意广告素材可前往DataEye-ADX进行精准搜索查看。