二手房中介费谁来承担 50万的房子中介费多少 _知识分享

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行业内的人别看——你说的任何话我都不会听的，因为我能猜到你要说什么
1 ，房产中介对于房价上涨，有推动作用。
2 ，房产中介对于房产市场，有稳定作用。
3 ，房产中介对于整个房市，影响真的大。
4 ，房产中介对于国民大计，却弊大于利。
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我在这个行业里做了四年半，整个心路历程是这样的：
不认同——迷茫——有点认同——被洗脑——随波逐流
大部分人都这样，但是从2020年中旬开始，我经历了这样：
怀疑——不相信——不认同——对立面——决定揭露
进入正题，刚开始的时候，我和很多人一样，以为房产中介只是房产交易和一手房销售的服务人员，他们对房产市场的作用很小。
正所谓地方吃肉，开发商啃骨头，炒房客喝汤，房产中介闻闻气味。
其实无论从整个市场规模还是角色重要性来说，对于房产中介，这句话都是错的。
一，营业额占比不小
乐山市中区2020年大概卖了19000套房，无论新楼盘还是二手房，过中介手的至少八成，就算个15000套。
新楼盘至少6成，也就是9000套新楼盘， 6000套二手房。
二手房普遍在50万上下，中介费名义上是3个点，有时候收2个点，有时候更低，就取个中间值——2.5 ，一套12500块！
中介营收一共是7500万。
新楼盘价格高10%左右——55万，那会儿佣金一般是3个点，少部分有奖励——1000到5000之间，平均下来，佣金取3.5 。
中介营收一共是17325万。
二手房和新楼盘合计：2.4825亿
整个乐山市的GDP是2000亿，一个区的房产中介就占了2.5亿，这绝对不是一盘小菜，而是一个巨大的市场。
而且，营业额的6成是工资， 2成是老板利润，其余才是成本！
二，影响力巨大
乐山市中区一线中介保守估计有3000人，如此多的销售人员，他们工作的一部分是宣传：推销电话、微信营销、58和安居客以及幸福里推广，还有抖音传播。
广告嘛！大家都懂，宣传优点隐藏缺点，就算房价在跌，也会不要脸地说买到就是赚到。
这么庞大的销售群体用各种平台宣传会制造多少利好房市的信息啊！
可以这么说，中介可以决定一个楼盘的生死，当他们主推某个楼盘的时，绝大情况都是这个楼盘给的太多，而房子好不好，不在考虑之内！
比如， 2021年的某个楼盘，佣金直接4个点起，外加1万奖励，卖一套60万的房子，提成加奖励，销售人员可以拿2.5万。
然后，这个楼盘就爆了，月月销售两三百套，坐稳销售排行榜首。
二手房不好卖，就是因为中介不想卖，在带客户时，在电话推销里，都在引导客户看新楼盘。
甚至有经理规定，带客户不去新楼盘，直接罚款一百。
所以，新楼盘销售量才远高于二手房。
为啥中介喜欢卖新楼盘？
一来，佣金高。
二来，二手房在精力和时间上比卖新楼盘多三四倍。
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中介可以稳定二手房价格
中介虽然不愿意卖二手房，但客户只要二手房，他们肯定不会放过，苍蝇再小也是肉。
不过有一种房子，中介也会主动推荐。
大家都在朋友圈看到过这样的信息：某某区域，电梯三房， 109平米，装修25万，从没住过人，房东挥泪甩卖。
没写价格，照片很好看，房子像样板房，墙壁挂着画，酒柜上塞着红酒，干干净净，没一点灰尘，家具家电都是新的，你瞧着很舒服。