后来疫情 , 旅游业雪崩 , 峨眉旅游地产直接完蛋 , 收益低到近乎于无 , 每月还得还月供 。
投资盘一旦没有收益再便宜也卖不出去 , 人家可是刚需客户啊!就是挣辛苦钱的 , 真的惨啊!
备注:
峨眉旅游地产的逻辑 , 就是错的 。别怼我什么政府牵头的蠢话 , 楼盘宣传造势时的夸张和幻想及忽悠有多少?
但 , 这一切苦难的根源 , 是谁呢?
这个人还在公司讲台上绘声绘色的讲这件销售案例 , 公司领导大肆夸耀 , 号召大家灵活运用 , 不要放过任何成交机会 。
当时我就觉得 , 恬不知耻 , 丧尽天良!
备注:
峨眉旅游地产 , 一套30万的房子 , 佣金比城里50万的住宅至少多一倍 。
还有一个同事 , 客户对他无比信任 , 在其手里入手了一套公寓——虽然便宜 , 也是巨坑 。
然后又想买一套住宅 , 他居然给人家推荐炒房 , 价格比市场价直接贵了十万 , 这人贼坏啊!
这个人的事迹还在公司大肆宣传 , 大家都说这人牛 , 当时我就不乐意了:
这么信任自己的一个客户 , 居然卖炒房客的房子给人家 , 市场价85万的房子 , 成交价98万 , 牛在哪?牛在以怨报德?牛在损人利己?牛在丧心病狂?炒房客奖励估计得2万起吧!
为啥我说中介弊大于利?
以上是第一大问题——只站在自己的立场做事 。
下面慢慢来:
5
中介费不合理——是的 , 对谁我都敢这么说!很多人是这么解释的:
一个中介一个月要带十个客户 , 最后成交一个 , 你虽然出了一两万 , 但你是在为其他客户的免费服务买单 。你如果没有成交 , 人家也不是在免费服务吗?
这是谬论!
带十个客户成交一个 , 是因为中介行业门槛低 , 谁都能干 , 导致这行的人员过多 , 大家水平参差不齐 , 加之恶意竞争的结果 。
还有中介公司运营方式的问题 , 风险尽可能的转嫁给店长 , 为了占领市场 , 销售人员应聘来者不拒 , 以致人数太多只能给出极低保底 , 倒逼的整个行业的一线人员不卖房连吃饭都成问题 。
所谓的免费服务 , 那就像一种投资 , 以小博大的投资 , 成交了 , 提成至少几千 , 对比你付出的这些 , 又算的了什么呢?
并且 , 这个逻辑完全是偷换概念 , 因为其他销售行业也常常提供免费服务啊!人家收费很低廉的!
所以 , 整顿整个行业 , 控制行业人员 , 服务费收的低 , 大家也能活 。
或者 , 强力制定一个比现在低的服务费 , 倒逼这个行业的人数下降 。
其实卖一套房所花费的时间真的值不起这么多的中介费:
就说我曾经的案例吧!
第一次找房子花了一个小时 , 提前去看房子花了一个小时 , 带客户花了一个小时 。
第二次找房子花了两个小时 , 提前去看房子花了一个小时 , 带客户花了两个小时 。
第三次没找房子 , 和其中一个房东打了几分钟电话 , 和客户打了三通电话 , 约好了下一次复看的时间 。
在一个星期天 , 带客户复看 。
期间打了十几分钟电话 , 来来回回牵扯了半个小时 , 约了客户和房东去总部谈单 , 一个小时之内搞定 , 加上带看 , 花了三个小时 。
客户是一次性 , 我做了两次售后 , 一次过户 , 一次交房 , 期间打了十来个电话 , 花了四个小时 。
中途陪着客户吃了个饭 , 花了一个小时 , 我出的钱 , 花了不到一百 。
这套房子86万 , 中介费一共百分之3 , 收了两万多的中介费 , 我提成7000左右 。
大家觉得这钱给的值不值?
虽然这套房子低于市场价十万;
虽然我没有让炒房客买;
虽然是房东自己给的成交价;
虽然中介费的收取很顺利……
但是……
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