抖音如何运营2个月涨粉50万的抖音运营方法论( 三 )


做竞品分析,还需要特别提醒2点:
一是,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做 。
在开始的时候,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格 。到底哪种更合适,我们也不知道 。
所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍 。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实很可能抹杀了自己崛起的可能性 。更合适的方法应该是同步分析,分别测试,选择数据更好的那一种 。
二是,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档 。
好的竞品分析,应该是详细而全面的审视报告 。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,而且一会儿自己可能都忘记了 。
3. 验证竞品分析方法论当我们拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确 。如果验证OK,就大规模快速创作;如果验证不OK,需要继续寻找新方法 。
这个阶段本质上是模仿的阶段 。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程 。
有个小姐姐穿衣服很好看,于是我们去分析她是怎么穿搭的、颜色是怎么配的、款型是怎么选的 。等我们分析完了,我们就要自己上身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精髓 。
当我们分析完了竞品是怎么做视频的,我们就要去自己做视频,看看能不能数据比较好,甚至跟别人一样好 。
第一,为减少变量,建议先做竞品爆款视频的同类选题
如果一开始就做自己的创新性选题,视频数据不好,我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题 。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看 。
比如,蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”,那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构,重新写一个新脚本,看看用户是否买单 。
这就像,你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子,颜色和款式都很知性 。那你学习的时候,最好先试这2个颜色和款式的搭配 。如果变量太多,比如你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来不好看,你也不知道是款式的问题还是颜色的问题 。
总之,最开始的几个视频,要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式 。一般10个视频左右,就能看出来数据是否OK了 。
第二,方法论验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要创新
如果方法论验证OK,下一步就是完全抛开竞品的选题,去做自己的内容了 。选题,是决定账号差距的决定性因素 。
抖音的推荐是基于兴趣的推荐,机器会先将你的视频推荐给一部分用户(冷启动),然后根据用户反馈,判断是否续推给更多的用户 。用户反馈的数据有很多维度,具体包括点赞率/互动率/完播率等等 。
那么,如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,我们会具体展开讲 。但我想说,决定所有这些因素的关键,还是选题和脚本 。
1. 要做好选题,必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人 。
要了解抖音用户,请多刷“推荐”频道的高赞视频 。
抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的枯燥的东西;他们习惯了短视频,如果视频前3秒无法打动他们,他们可能就流失了;他们喜欢美好的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外) 。
抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处:他们同样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结 。
2. 了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远 。
一方面,同类账号做过的爆款选题,仍然是我们的宝库 。这类选题已经经过了数据检验,如果你能有新的想法或者阐述角度,仍然值得做 。
比如:之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”,创作者认为不能打听;但我们认为这其实是被公司洗脑的体现,这款选题我们也尝试了下,获得了10万+点赞 。
另一方面,同领域的公众号/知乎/微博热门话题,仍然是用户关注的痛点内容 。
比如:要去大城市还是小城市工作?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年轻人的焦点选题 。
4. 推陈出新当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你已经是一个近百万精准粉丝的账号了 。
但是你可能并不满足,你想比你的竞品们做得更好 。这时候,你必须有一定的创新意识,才能真正脱颖而出 。
试想一下,如果一个账号一直学习智哥大叔,他有多大可能比智哥大叔做得更好呢?这就像市场上有了《爸爸去哪儿》,你做《妈妈是超人》,不太可能超越前者 。你可能得去做《中国有嘻哈》,才更可能超越前者 。