抖音如何运营2个月涨粉50万的抖音运营方法论( 二 )


我们最终大概看了100+账号,这其中90%以上都是团队小伙伴们搜索得到的;所以你看,千万别把不能触达抖音运营同学当做你可以做不好的借口 。
最后,要学哪个竞品账号?
1. 在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点
微信公众号或者微博的大V入驻抖音,官方可能会有资源扶持,而且他们抖音的粉丝也会天然捧场 。如果以他们为主要学习对象,可能会跑偏 。
这就像做微信公众号,不能学和菜头老师的文风,人家在博客时代已经积累粉丝无数,转移到微信上,写什么都有人看 。如果新人做自媒体,学和菜头老师的文章结构和选题方向,大概率是会跑偏 。
相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点 。
2. 榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个
以我们自己为例,我们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白) 。
我接手时候,我们的账号就是在做PPT类视频,数据增长很缓慢 。我们仔细看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了 。我们判断PPT类的内容,至少在职场领域已经不那么受用户喜欢了 。而真人出境的视频,总体平均数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者身上 。
2. 竞品分析找到竞品只是第一步,最难的都在后面 。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?
竞品分析,到底该怎么做呢?
第一步,要分析账号所有视频的共性
视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可 。
很多人分析别人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒 。
研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析 。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的 。
举个具体的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号 。这个账号在其他平台我们从没见过,应该是抖音原生大号 。它们的视频平均点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,目前已经有190万粉丝 。
这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理 。
我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分:
关于脚本,我们边看视频边记录下了脚本 。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等) 。
我们发现:它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完 。
为什么他的脚本这么吸引人呢?
有几点特别重要:
一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理 。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇 。
二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿 。
三是老板本人应该是脚本创作者,演绎十分真实和自然,不会让人觉得在演东西 。
关于视频包装,它的视频包装十分简单;但也有亮点,在视频的最后一帧,都会微妙地引导用户点赞(点赞高,推荐才会好,具体的抖音推荐原理我们下一篇文章中会讲到) 。
第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处
在上一篇文章中,我们分析了抖音涨粉的路径,提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频 。
既然爆款这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是——它的爆款视频,为什么会爆 。
同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍 。我们自己的爆款视频,有的一条视频可以带粉10万+,但多数可能是带粉1000+或者几千 。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂 。
分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要 。
举个例子,我们自己总结“智哥大叔”的视频,发现强调“员工要多动点脑子”的视频,更容易爆 。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频,更容易爆 。
这中间的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题 。
这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时候,也会重点参阅 。