如何布局2022年社会化营销？ _知识分享

回顾2021年的社会化营销，我们看到了直播电商层层加码、达人营销异常火爆，再到国民情绪被点燃、价值观被热议，甚至面对即将爆发的元宇宙热潮……越来越多元的社交网络环境造就了社会化营销的蓬勃发展和多元共生的局面。
站在新一年的起点，品牌和广告主如何及时、准确地把握社交及内容趋势显得尤为重要。针对新的一年社会化营销趋势，秒针系统发布两份年度报告《2022中国社交及内容营销趋势》以及《2022 KOL营销趋势白皮书》。《成功营销》专访秒针系统总裁赵洁，结合报告内容，她指出KOL推广在2022年社会化营销重点中占67% ，并超越短视频，成为广告主2022年社会化营销首选。

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秒针系统总裁赵洁
社媒投入持续增长，哪些趋势需要重点关注？
今年已经是秒针连续第五年发布社交及内容趋势报告了，在这份报告中，秒针系统提出2022年社交及内容营销领域十大发展趋势，我们总结出其中关于KOL推广的几大重点关注的方向，帮助品牌知微见著，在2022营销大环境下迅速找准社会化营销的科学增长路径。
种草力成为新的抓手
如今的社会化营销已经成为了品牌不可或缺的中坚力量，从秒针发布的《2022中国数字营销趋势》调研上来看，社会化营销投入继2021年后持续上涨，预计2022年增长率为18% 。尤其是新锐广告主的预算增速更加明显。报告显示，新锐广告主的社会化营销预算较去年增长5% ，而成熟广告主社会化营销预算为76% ，较去年下降1% 。从投入比例和增速上，都可以看出新锐品牌更重视社会化营销。
赵洁认为，造这一现象的原因在于新锐广告主与成熟广告主的投放逻辑有所不同。新锐广告主更注重后链路的种草与转化，强调ROI 。而成熟广告主则更多地兼顾品效，除了关注种草与带货，也会注重细水长流的品牌传播效果，达到品牌长足发展的效果。
可以看出，无论是新锐广告主还是成熟广告主，对“种草”的需求日益渐涨，种草力成为社媒营销重要抓手。

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广告主“品效合一”的需求仍然旺盛
尽管KOL营销投放以产品种草为主要目标，但广告主对于品效合一的追求仍然旺盛。但随之而来的问题是越来越多的消费者开始进行跨域购买，令跨域KOL ROI评估成为广告主的一大难题。
此外，数据造假、水军横行导致的无法精准评估KOL表现及跨平台评估KOL投资ROI ，成为了广告主面临的最主要挑战。面对不断高涨的KOL需求以及数据造假等效果问题。
品牌多元化中心推广， KOC价值凸显
秒针在今年的报告中指出，在2022年，品牌选择“官方社交账号运营”较去年上升了7% 。可以看出，在公域流量见顶、KOL频频翻车的大背景下，越来越多的品牌选择自建第一方的能力与内容。从前几年的运营微信到如今开设品牌的直播间、布局私域，都是在不断强化官方账号的影响力。
这证明广告主依然在追求长期的品牌效果，期望通过官方账号可建立品牌形象，以及个性化的内容运营与消费者互动，建立忠诚度。在这一过程中， KOC由于性价比高，组合形式多等优势，正在逐步释放自己的内容价值。赵洁认为，广告主也可以开始探索尝试KOL + KOC的全新组合模式，通过优质KOL种草内容及KOC真实反馈的互补，增加种草效率。

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内容形式跨界，选择多品类KOL进行推广
从2021年的社会化营销领域中就能看出，广告主对细分市场有了更精准的触达和转化需求。比如知识网红IP垂类细分化明显，满足碎片化时代人们对知识“小餐”的旺盛需求。还有一些比如罗翔这种，通过趣味性演绎专业知识的专业型网红。