【游戏世界】如何在日本做好IP联动？这有一份全流程和痛点详解( 五 )

第二部分，日本的版权方会更倾向于把日程定死。你到什么时间给我什么，我到什么时间就返回给你什么。日本人做事的风格大家也都了解，不会有什么太大变化。中国的企业有可能，今天我发现这个地方还能再优化一点，能做的更好一点。而为了把这个事情做的更好，可能按照日期就提交不了了，那就转到下一次去提交，偶尔也不是说有问题。但有时候会遇到，比如我们约定好今天的18点是截止日期， 18点05交过去了，那边已经不受理了，日本企业对日程看的特别紧。
日本的版权方最重视其实是对自己IP的品牌保护，所以他所有的方向、判断都是基于我的IP品牌是否受损，受否受益来考虑的。但是我们作为游戏发行公司，我们跟你搞一个联动，本来就是为了提高收入，大家更重视我这么做是不是有助于提升收入，这么做是不是卖的更好，用户更喜欢。有的时候明明双方都认为是一个好事，但是可能由于视角的问题纠正起来就很费劲。
我们很多企业在进行IP联动的时候，觉得IP方特别是老IP方，很难谈。其实他们也是想做一个好的联动，也是要收入的，但可能由于一些交流方式或者对工作理解方式不同，达不到顺畅交流，那这个时候用代理店是一个很好的选择，因为它知道两边的的文化差异，可以在中间把这个事情调节的非常非常好
我们这次讲的内容就是上述的这些，感谢大家的倾听，谢谢！
Q&A
Q：现在很多游戏公司都会内设市场部，专门负责IP的联动，作为发行运营角度上来讲，最想知道的是您这边的IP联动优势在哪？例如价格或者是其他方面上。
A：首先这是一个经验、成功率，以及成绩的问题。如果咱们公司内部有一些市场部专员，他已经和很多IP进行了很多联动了，这个当然是没有问题的，和代理店比没有什么太大差别。
但是据我了解大多数公司可能不是这样，也不是和所有的版权方都认识。我们的优势，第一，交流是顺畅的，第二对IP联动本身整个流程和每个步骤熟知。当然我们觉得各个游戏公司的专职人员也是非常专业的，但如果相对来说不是特别专业，这是有时间和试错成本的，而如果代理店已经做过几十甚至上百次的联动，效率还是非常高的。还是一个性价比的问题。
Q：日本手游除了IP联动运营模式之外，还有其他主要的运营模式吗？
A：除了IP联动之外，还有一些现在日本已经开始兴起了，比如代言人，可以找一些日本的明星，运动明星、演艺明星，或者是在某一个领域有一定知名度的人员来代言。
还有一个建议，日本会有一个月初效果，由于日本手机支付体系造成的每个月1号是一个付费高峰期，所以我们每个月1号做一些相应的方案，可能会对收入有一定的提升，之后定期做一些内容，然后做周年活动、新年活动、节日活动，这可能也是任何一个国家的常用因素。
Q：我们讲了很多IP联动， IP方在选择联动对象的时候，对联动的游戏和厂商会有哪些要求吗？或者换句话说会更倾向于与什么样的厂商或者产品去做联动？
【【游戏世界】如何在日本做好IP联动？这有一份全流程和痛点详解】A：从版权方的视角看，当然公司越知名，游戏越知名，意向肯定是更高的，但其实对于IP方来说，他最看重中的一点是信用问题，我们的合作对象是否愿意遵守IP的品牌规则，是不是保护我们的品牌。第二点，从游戏产品的角度，他们比较关注评价体系，假设在IOS ，苹果商店里面评价分数很低，这一点其实是不被IP方所看好的。