【游戏世界】如何在日本做好IP联动？这有一份全流程和痛点详解( 二 )

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手游收入曲线/IP联动的价值
这一页主要是我们针对一些重度付费玩家进行了IP联动相关的调查。左上角的部分是“如果玩过的手游进行IP联动，玩游戏的欲望是不是会相应的上涨？”问题调查，不管男性还是女性， 80%的回答都是“是” 。

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右下角的问题调查，其实是有超出我们预料之外的回答， “如果看见一个跟IP进行联动的游戏广告，有没有想去下载游玩的欲望？”几乎一半以上的人都回答， “会有新的欲望玩这个游戏” ，侧面说明了对于获得新增用户来说，这是有一定宣传效果的。我们分析这个结果的一部分原因，是重度付费玩家本身是非常喜欢游戏的一个群体，当他看见这部分广告时，效果可能会更好一些。
现在给大家分享一个我们在实际操作的案例，该游戏在联动后的收入比联动前一个月的收入增加了8倍。这个游戏原本他们已经计划停服了，但通过一次IP联动相当于复活了。对于这个结果，不管版权方也好，游戏公司也好，都是非常高兴和满意的。
根据我们的计算，这次联动超出MG部分2200多万日元。 MG是一个保底金，一般是最低要给这个版权方多少钱。 IP效果超出这个保底金很多的话，说明这个IP联动的效果非常好。
IP联动三大流程详解
这是IP联动的整个流程，大概分为三个部分，第一是确定联动为止。在我们中国公司的理解里“确定联动” ，就是大家谈好价钱开始干了，但这还不是。第二是联动开始为止，从联动确定要做了，一直要真正的联动开始，是一个准备期间。第三是整个联动的执行过程以及到最后的结算。

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第一：确定联动为止
首先说一下确定联动为止这部分。最开始的时候，我们要有一些IP候补，可能是两个，也可能是三个，当然也可能是一个，但一个的时候，如果我们进行了很长时间，最后合作不成再去选下一个，比较浪费时间。最开始我们大概会有三个IP候补。这个时候可能IP版权方会对我们公司进行一定的相应调查，这需要我们提供公司的基本情况、简单的游戏介绍，然后再去跟版权方确认我们能不能进行IP联动，这只是一个意向，并不是版权方确定可以合作还是不可以合作。
第二步，从企划方案的制定开始，比如联动想怎么进行，带着我们的企划方案跟版权方再去进行更详细的谈判过程。我们在带着方案去跟版权方进行交涉之后。如果两边都觉得没有问题了，到这时版权方才会给出合作的条件，到底预付款是多少钱，分成比例大概如何，在这个基础上版权方才会开始进行一个我们叫企业的背景信用调查。
对于整个确定联动为止的流程，我简单分成三步。我拿着一些IP跟版权方确认，版权方说这个IP可以，然后我们制作方案，制作方案确定之后，大概给一个经济条件，最后版权方就跟我们进行调查的这么一个流程。
这里有几点需要补充。
第一个是时间问题。大家很关心这个阶段大概需要多长时间。虽然IP不同需要花费的时间也不太一样，但大概来说，从确认一直到给出经济条件为止，可能要花2到3个月左右的时间，但如果我们是初次与这个IP方合作的公司，这个背景调查有可能时间会长一点，到4个月，甚至半年。
再补充一点，关于经济条件部分，可能是需要大家注意一点， IP的价格每次会变动的，这就跟我们市场买菜其实是一样的，因为IP也是有升值和降值的空间。我们有的合作方经常会问到我们， “听说某公司之前做这个联动是这个价，为什么你这次贵了？为什么你这次便宜了？”原因就是这个。
第二：联动开始为止
到联动开始为止，在联动确认之后，当然是先进行合同的签署，合同签署之后，预付金/保底金（MG）要事先支付。
当版权方确认保底金到帐之后，才会提供IP相关的素材，包括根据这些素材和我们最开始做的方案，制定监修管理表。这也是经常有公司来咨询，你那个素材能不能先给我？其实它默认的规则是我们签完合同，钱到帐，然后提供素材。
然后是制作与监修，我们所有制作的内容，包括声音（声音要单独找声优，找场地录制），都要通过版权方的监修，所有监修结束之后，我们才可以去进行宣传和推广。在以往案例中，我们经常会遇到一些问题，我们游戏联动要开始了，有的素材没有过怎么办，能不能快一点，但这部分的规则是这样的，我们事先在流程上或者在时间上对它进行严格的把控。