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手游收入曲线/IP联动的价值
这一页主要是我们针对一些重度付费玩家进行了IP联动相关的调查 。 左上角的部分是“如果玩过的手游进行IP联动 , 玩游戏的欲望是不是会相应的上涨?”问题调查 , 不管男性还是女性 , 80%的回答都是“是” 。
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右下角的问题调查 , 其实是有超出我们预料之外的回答 , “如果看见一个跟IP进行联动的游戏广告 , 有没有想去下载游玩的欲望?”几乎一半以上的人都回答 , “会有新的欲望玩这个游戏” , 侧面说明了对于获得新增用户来说 , 这是有一定宣传效果的 。 我们分析这个结果的一部分原因 , 是重度付费玩家本身是非常喜欢游戏的一个群体 , 当他看见这部分广告时 , 效果可能会更好一些 。
现在给大家分享一个我们在实际操作的案例 , 该游戏在联动后的收入比联动前一个月的收入增加了8倍 。 这个游戏原本他们已经计划停服了 , 但通过一次IP联动相当于复活了 。 对于这个结果 , 不管版权方也好 , 游戏公司也好 , 都是非常高兴和满意的 。
根据我们的计算 , 这次联动超出MG部分2200多万日元 。 MG是一个保底金 , 一般是最低要给这个版权方多少钱 。 IP效果超出这个保底金很多的话 , 说明这个IP联动的效果非常好 。
IP联动三大流程详解
这是IP联动的整个流程 , 大概分为三个部分 , 第一是确定联动为止 。 在我们中国公司的理解里“确定联动” , 就是大家谈好价钱开始干了 , 但这还不是 。 第二是联动开始为止 , 从联动确定要做了 , 一直要真正的联动开始 , 是一个准备期间 。 第三是整个联动的执行过程以及到最后的结算 。
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第一:确定联动为止
首先说一下确定联动为止这部分 。 最开始的时候 , 我们要有一些IP候补 , 可能是两个 , 也可能是三个 , 当然也可能是一个 , 但一个的时候 , 如果我们进行了很长时间 , 最后合作不成再去选下一个 , 比较浪费时间 。 最开始我们大概会有三个IP候补 。 这个时候可能IP版权方会对我们公司进行一定的相应调查 , 这需要我们提供公司的基本情况、简单的游戏介绍 , 然后再去跟版权方确认我们能不能进行IP联动 , 这只是一个意向 , 并不是版权方确定可以合作还是不可以合作 。
第二步 , 从企划方案的制定开始 , 比如联动想怎么进行 , 带着我们的企划方案跟版权方再去进行更详细的谈判过程 。 我们在带着方案去跟版权方进行交涉之后 。 如果两边都觉得没有问题了 , 到这时版权方才会给出合作的条件 , 到底预付款是多少钱 , 分成比例大概如何 , 在这个基础上版权方才会开始进行一个我们叫企业的背景信用调查 。
对于整个确定联动为止的流程 , 我简单分成三步 。 我拿着一些IP跟版权方确认 , 版权方说这个IP可以 , 然后我们制作方案 , 制作方案确定之后 , 大概给一个经济条件 , 最后版权方就跟我们进行调查的这么一个流程 。
这里有几点需要补充 。
第一个是时间问题 。 大家很关心这个阶段大概需要多长时间 。 虽然IP不同需要花费的时间也不太一样 , 但大概来说 , 从确认一直到给出经济条件为止 , 可能要花2到3个月左右的时间 , 但如果我们是初次与这个IP方合作的公司 , 这个背景调查有可能时间会长一点 , 到4个月 , 甚至半年 。
再补充一点 , 关于经济条件部分 , 可能是需要大家注意一点 , IP的价格每次会变动的 , 这就跟我们市场买菜其实是一样的 , 因为IP也是有升值和降值的空间 。 我们有的合作方经常会问到我们 , “听说某公司之前做这个联动是这个价 , 为什么你这次贵了?为什么你这次便宜了?”原因就是这个 。
第二:联动开始为止
到联动开始为止 , 在联动确认之后 , 当然是先进行合同的签署 , 合同签署之后 , 预付金/保底金(MG)要事先支付 。
当版权方确认保底金到帐之后 , 才会提供IP相关的素材 , 包括根据这些素材和我们最开始做的方案 , 制定监修管理表 。 这也是经常有公司来咨询 , 你那个素材能不能先给我?其实它默认的规则是我们签完合同 , 钱到帐 , 然后提供素材 。
然后是制作与监修 , 我们所有制作的内容 , 包括声音(声音要单独找声优 , 找场地录制) , 都要通过版权方的监修 , 所有监修结束之后 , 我们才可以去进行宣传和推广 。 在以往案例中 , 我们经常会遇到一些问题 , 我们游戏联动要开始了 , 有的素材没有过怎么办 , 能不能快一点 , 但这部分的规则是这样的 , 我们事先在流程上或者在时间上对它进行严格的把控 。
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