营销技巧：客户说，你再便宜200，我就买，你怎么应对

营销技巧：客户说，你再便宜200 ，我就买，你怎么应对
做销售的，经常会遇到这样的场景，客户说， “你再便宜200块，我就买。 “这时候，你该如何回应。
一般情况下，很多销售都会这样说， “姐，我真的不能再少了，再少，我就亏本了。 “”姐，我给你的价钱已经是成本价了，低于成本价，我只能喝西北风了。 “
这样的回复，客户是不会买账的，不管你怎么说，他都是不会相信的，哪怕你拿进货单给他看，他都是不会相信的。

文章图片
你看销售高手是怎样处理的。他对着客户说， “只要有开价，就会有还价，姐，您还这个价，这很正常，还价是每个客户都喜欢的常规动作，如果我今天就算亏本答应您，少要200块，对其他客户来说，是不公平的，他们知道了，会来要求我们少要300 ，甚至400 ，如果我们对顾客价格不公平，这样的店家，请问您喜欢吗？即使产品再好，您还会再来吗？童叟无欺是我们店的特色，也是我们店的经营宗旨。 “
这个时候，他怎么回答不重要，等于已经给他一个暗示，我们店是对每个顾客都是公平的，继续说， “姐，感谢您对我们家产品的信任，如果产品不好，即使再便宜，对您来说，也是贵的，您认同吗？“

文章图片
如果顾客还是坚持要便宜200块，你可以这样说， “姐，我觉得您这个人品味很好，我想交您这位朋友，您要的不是便宜200块，而是要这种感觉，我能理解，您看这样好不好，店里的规矩不能破，但您的这点小小要求，我可以满足您，等我下班，我个人用这200块请您吃饭、喝茶或者吃水果，随便您怎么选，目的只有一个，我想交姐姐这个朋友，好不好？“
如果看到顾客还在犹豫，你就再加上这样一句， “姐，您为了200块，花这么多时间，真的耽误您赚钱的时间，这一会儿功夫，您不知道多少个200块赚回来了，对吧。来吧，付款吧，姐姐，别逗我啦。 “

文章图片
原本客户是要求降价，通过你的引导，变成了是不是对别的顾客不公平，变成了你们店的经营宗旨，变成了你不如把讨价还价的时间用在别的赚钱机会上去，这就是高手的销售技巧，您学会了吗？
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
【营销技巧：客户说，你再便宜200，我就买，你怎么应对】图片来自网络