营销技巧：你想知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗

营销技巧：你想知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗
你知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗？你知道高手们都是怎样打动客户，被客户需要的吗，你知道为什么你去，客户不会理你，而高手去了，客户立马会被吸引，最终轻轻松松就成交了，你知道这其中有哪些差距吗？
首先是匹配度。人都喜欢跟自己匹配度高的人交往，这样才会有更多的话题和共同语言。普通的销售员一味地讨好客户，不敢对客户提要求，这样自然就会有矮人一等的感觉，这样哪来的匹配度。一开始就处于不对等的状态，怎么可能有很好的沟通呢？为了提升跟客户之间的匹配度，那就得充分研究客户，提升自己，让客户感受到你的价值。绩优高手们都是懂得这个道理的，他们敢于展示自己，敢于对客户提要求，让客户感受到他们的优秀，在他熟悉的领域里出类拔萃。其实，每个人都有自己所熟知的领域，同样道理，也会有自己不熟悉的领域和知识空缺，你所熟知的内容，客户未必懂，这样，你的机会就来啦。

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其次是需求点。普通的销售员是用产品来引导客户的，告诉客户，自己的产品是如何如何的好，是如何能够帮助你解决问题的，而高手们却完全不是这样，他们是先需求，然后再对接产品，提供解决方案。这样一比较，高下立决。你连对方的需求点都不知道，就贸然拿出引以为豪的产品来，跟“向和尚卖梳子”有什么区别？
第三是提问技巧。普通销售员不会提问，不敢提问，怕问多了，客户嫌烦，而且，有的敏感问题不方便直接问，即使问了，客户也不会回答，比如你问对方有多少存款，这个问题一般人都不愿意回答的，除非特别铁的关系。换成是绩优高手，他们会通过一些技巧和方法，很轻松地把答案问出来。问对方有多少存款，对方不会说，但问他存款几个点，对方一定会说的，然后继续问，你存在银行里的收益，够你一年的日常开销吧，这个问题，对方也会回答的，答案有两个，一个是够，一个是不够，接下来，只要问，对方每个月的日常开销有多少，这样倒推，存款数不就出来了吗？知道了利率，知道了收益有多少，存款的总数不就轻轻松松地出来了吗，小学生的题目吧。

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还有就是少说多听。普通销售员一见到客户很是兴奋，很主动地跟客户说，有说不完的话，恨不得把自己知道的信息一股脑儿全部讲给客户听，不去观察客户感兴趣的是什么。到最后，自我感觉良好，可是客户到底听进去多少，完全不知道。而绩优高手呢，他们是少说多听，只是在客户说的过程中，巧妙切入客户感兴趣的内容，通过引导，让客户自己说出自己的需求点或者痛点问题，既然有问题，就得找解药呀，接下来，再对接产品，就变得自然而然了。

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当然了，绩优高手们还有更多的技巧和本事，大家有空都来说说看吧。
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