临床|诺辉健康CEO朱叶青：用户才是癌症早筛行业的星辰大海「华夏大健康产业高峰论坛」( 二 ) 机构|定点|常住地|免费|两癌

事实上，我们“苷证清”这个产品就是通过DNA、RNA、蛋白的联合检测，目前在探索性临床里面，达到了97.9%的灵敏度和特异性。我们还要做进一步的验证，预计会在明年年底前进入前瞻性的注册临床。
技术本身来讲，我觉得多组学与单组学、NGS和PCR没有优劣之分，癌症早筛企业不能单纯探讨技术本身的优劣，而是需要科学的态度，为每一个癌种寻找和探索最适合的筛查解决方案，能不能达到真正足够优秀的临床性能，这是第一位的。
其次我们要去看性价比，目前多组学的技术比单纯用NGS的技术，性价比要更加优越，但是最后还要看进入注册临床以后的临床方案到底是怎么样的。
我觉得未来任何一种癌种的验证方法，都不能简单地参考其他的癌种，因为每一种癌症实际上都是复杂的、异质性极高的疾病，都需要找到适宜的技术。多组学结合的方法能够帮助我们更好地去探索全生命发展周期里面的每一步，能够极大地提高性能。
《华夏时报》：现在很多癌症早筛产品集中在肠癌和肝癌领域，下一个可能迎来突破的癌种是哪一个？
朱叶青：肠癌因为在美国有现成的案例，通过美国通过肠镜和这个多靶点粪便FIT-DNA检测的技术，使美国整个肠癌的发病率明显出现了拐点，发病率和死亡率都在下降，因此肠癌成为了整个市场潜力最巨大的癌种，所以你就能理解为什么筛查都从肠癌开始。
而肝癌是中国人相较国外更严重的一种疾病，我们有大量的乙肝丙肝的感染者，他们都是肝癌的高风险人群，所以肝癌的死亡率非常高。同时，筛查从肝癌开始，也是因为我们血液中肝癌的信号可能是最强的，因为肝本身就是造血的器官，因此通过血液样本，用NGS的技术去做肝癌的筛查，就成为了第一选择。
那么，后面的癌症筛查，我认为中国人高发的癌症，包括像宫颈癌在美国也有非常成功的经验，现在也有疫苗，诺辉的“宫证清”通过尿液去检测宫颈癌的，在明年也会进入大规模、前瞻性临床，而且在中国“两癌”（宫颈癌与乳腺癌）的市场教育又是非常的全面，相信是一个非常好的方向。
此外，胃癌也是中国人发病比较高的一种癌症，我觉得也值得去关注，还有全球都关注的还有“癌症之王”肺癌，发病率、死亡率都是最高的，虽然我们现在还没有找到好的办法，但相信随着技术的不断进步与大家的共同努力，也一定会找到一些更好的办法。
《华夏时报》：未来癌症早筛产品最大的支付方是商保吗？如何让商保愿意为癌症早筛产品买单？
朱叶青：关于支付方，很多人会关注美国的模式，美国大部分是由医保跟商保覆盖，所以它的产品的一条销售路径就是医院或者诊所。在中国，2020年整个中国医疗费用的支出大概是7.2万亿元左右，其中有3万亿元是医保支出，有2万亿元左右是财政支出，还有约2万亿元是自费支出。由此可以看出，其实自费还是占非常大的一部分。
我相信对于癌症筛查类的产品来讲，完全依赖于中国的基本医疗保险是不现实的，会给医保带来很大的负担。未来医保可能会支付一部分，商保支付一部分，然后个人支付一部分，这样才能够保证整个行业的健康发展。
《华夏时报》：现在登陆资本市场的癌症早筛企业，股价波动都比较大，财报也显示还处在亏损的状态。这是市场对癌症早筛行业信心不足吗？行业烧钱还要烧多久？
朱叶青：诺辉自上市前和上市后一直都得到资本市场的青睐，获得了国内一线的医疗专业投资人及全球资本的长线基金支持，所有的投资人对我们都非常有信心。
我相信整个资本市场的波动都会有周期性，起起伏伏也很正常，受到全球经济的影响比较多，所以对于公司来讲，我们最重要的是要专注于自己的技术，自己的核心价值，做好应该做的事情。目前对诺辉来讲，我们要坚持做好已获批产品的商业化，以及管线产品的研发，这是最重要的事情。我相信随着不断去证明自己的核心价值，股价迟早有一天会回来的。
其实现在不光是癌症筛查产品，很多行业最近的资本市场表现都不是很好，并不说明说对早筛行业的信心不足。在早筛行业这个新赛道，诺辉对于已获批产品的市场渗透率的专注，比短时间的盈亏平衡更重要。
只有让更多的人认知到这个产品的价值，更多的人愿意使用这个产品，我们才能通过产品帮助更多的人。在癌症还没有发展到最终阶段的时候，甚至在还没有发展的时候，在癌前病变的时候，就能够切断它发展的路径，从而不仅仅降低癌症的死亡率，也可能降低癌症的发病率，改变更多人的生命轨迹，这个才是我们短期更关注的。只要我们能够去覆盖更多的这些人群，同时不断的去教育市场，我相信盈亏平衡是迟早的。