花西子离不开李佳琦( 四 )

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通过营销快速建立用户心智，是花西子的策略，但只靠营销难以建立长久的品牌竞争力。
美妆行业内卷的情况下，品牌不仅要讲出好故事，还要有好产品，这样才更有机会延长整个品牌的生命周期。
花西子要注意的是不能被短期的流量和销量所绑架。
借助渠道红利，是更高效的方式。但更重要的是，花西子的核心竞争力不能只有营销。花西子也并非没有思考过这个问题的，从它的品牌故事就能体现出来，比如他讲“探寻古代美颜智慧、萃取花卉精华、打造适合东方肌肤的彩妆” ，这是它的初心。
品牌在消费者心里的心智地位，一旦形成就很难被撼动，它的长期成本极低。
相反， “流量”的短期成本似乎很低，因为可以收获立竿见影的短期销量，但长期的成本极高，因为你不得不持续不断地购买流量。
花西子在建立品牌的过程中一定不能掉入流量陷阱。
持久的不是流量，产品才是持久的核心竞争力。
【花西子离不开李佳琦】