花西子离不开李佳琦

编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
如今的消费品时代已经变成了国货崛起的时代。
从数码家电到鞋服日化，到处都是“国产替代” 。化妆品原本是我国起步晚的行业，但现在，完美日记、花西子等国产化妆品牌正以“前辈们”不敢想象的速度快速成长。这些品牌还在试图出海，打开国际市场。
而在网上搜花西子，排名第一的问题就是李佳琦是不是有花西子的股份，足以见得二者关系之紧密以至于很多人都有这样的好奇。
花西子，就是一个被认为是李佳琦“奶”大的品牌。在李佳琦的流量加持下很快就在国产彩妆品牌中脱颖而出。
定位中高端市场的花西子，粉饼产品在日本的售价和香奈儿粉饼差不多。
被李佳琦奶大的品牌
花西子刚成立时，就找了很多网红、KOL ，做营销推广、直播带货。
但是效果并不明显，直到三年前，李佳琦成为花西子首席推荐官才改变了这一局面。
花西子的产品销量跟李佳琦几乎挂钩，如果直播中有出现产品，月销量就是几十万笔，没有出现就只有几千笔左右。
不仅仅是简单的直播带货模式，李佳琦还会参与到花西子的产品研发、设计当中。
成为“口红一哥”后，李佳琦的野心变得更大，想做一个属于全世界的中国顶级品牌，把自己的品牌，或者帮一个品牌把产品放在所有一线商场的一楼，和大牌放在一起。
和花西子的合作，给了李佳琦一个更接近自己梦想的机会。花西子在李佳琦的巨大流量和推荐加持下，开始爆发式增长。
花西子在淘宝平台的成交额从2019年的10.2亿元，增长到2020年的27.5亿元。淘宝平台上成交额最大的彩妆店铺从完美日记花西子变成了花西子。
2021年一季度国内化妆品品牌线上销售数据显示，花西子线上销售额连续三个月超越完美日记，成为国产化妆品第一。
去年李佳琦直播间和抖音号贡献了美妆品牌花西子超过 30% 的流量，双十一，李佳琦直播间贡献了花西子总 GMV 的 60% 以上的GMV 。
不止于 " 推 " ，其实但靠一己之力就 " 造 " 起来的品牌也非常之多。
比如金卡戴珊家族的美国真人秀明星创办的个人美妆品牌 Kylie Cosmetics ，自己在Ins 上的 2 亿粉丝帮助 Kylie Cosmetics 仅用一年半就营收就达到了 4.2 亿美元，估值甚至超过 10 亿美元。
花西子和完美日记的营销思路不同。
花西子不像完美日记那样纯带货推广，而是会用产品包装等传达自己的品牌理念和形象。产品、价格、渠道和宣传，四者之间是相辅相成的关系。
花西子的脱颖而出，离不开风口和红利的天时，更离不开李佳琦。