花西子离不开李佳琦( 三 )

花西子的前进道路上，既有欧莱雅、雅诗兰黛这样的国际大牌拦路，也有橘朵、COLORKEY等新秀虎视眈眈。
花西子在美妆界的这个头把交椅还能坐多久？在于它能不能蜕变出新的花西子。

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摆脱李佳琦
花西子最近正在寻求融资准备筹划上市。而身为“前辈”的完美日记，去年11月上市。没过多久财报一出，全年亏损将近27亿。
52.3亿的总营收里有超过34亿的营销费用，这些品牌的钱“都被网红和主播赚走了” 。
对李佳琦的依赖带来的后遗症便是，产品销量严重依赖李佳琦。
花西子也不是没有意识到这一点，除直播外，花西子在小红书、抖音等平台均有营销投放。花西子的带货对象不再局限于头部网红。
但这些动作在短时间内很难达到效果。今年“3·8女王节”活动，花西子在李佳琦的直播间拿下的1967万元GMV也是花西子最大的销量来源。
像花西子这种靠靠营销发家的美妆品牌，难免会被人贴上“用心做营销，用脚做产品”的标签。
花西子也不是没有想过摆脱李佳琦。
花西子去年就开始尝试不靠李佳琦自己做直播， 2020年花西子在b站合作的UP主数量是以往三年的3倍。但结果事与愿违，这些腰部主播，带来的营收占比低于10% 。
网络营销成本低、成效大，且投资回报率高，短期内效果明显，但网红经济是个双刃剑，也存在不少负面效应，不能过度依赖。
花西子的营销手段确实给带来了流量，但接下来用户的留存、复购也是花西子悬长久生存的关键。
花西子通过营销获得高速成长，同时也引发部分消费者的不满。在小红书的“踩雷清单”和“黑榜”中，花西子上榜产品不在少数。在花西子官方旗舰店、微博、抖音等平台上，也存在不少“眼影结块、延展性差”、“配色老气”、“只有包装设计好看”等用户对其有理有据的口诛笔伐。
在产品更新上，花西子也被同行甩在了身后。完美日记备案了2340款产品，而花西子备案不足完美日记的三分之一。
花西子销售渠道以天猫旗舰店为主，销售渠道毕竟单一，线下市场的布局和渗透还不够。线下市场对品牌也很重要，品牌可以在线下培养新的消费者，引流同时也可以降低获客成本。
而花西子的竞争对手们正在稳步推进线上和线下的布局。完美日记作为花西子的竞争对手，也加大了线下门店拓展力度，目前已经在国内的线下门店超过200家。另一家国货品牌美妆橘朵也积极与线下成熟零售商合作。
反观花西子，在线下的布局只是电梯间投放了广告，以及布局了一家线下奶茶店“西子黛茶” 。