花西子离不开李佳琦( 二 )

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撕掉网红标签
新成长起来的Z世代消费者，不再盲目追捧国外大牌，再加上我国化妆品制造产业发达，供应链完备，这些都给国产化妆品品牌提供了机会。
但是这些网红品牌但过度倚重营销、品控不严格、性价比不高也是它们常被市场质疑的几点。
花西子喜欢被贴上“网红”的标签，但从目前的现状看，花西子想撕掉网红的标签并不容易。
花西子在包装、品牌形象上的创新，比国产彩妆品牌有更大的溢价空间。但要跟国际一线大牌相比，其品牌影响力和溢价能力还远远不够。
花西子想要长久发展，只有撕掉“网红”的标签。但这对于靠互联网营销成长起来的品牌而言，非常困难。
近年来，追求天然成分、国风审美兴起，是化妆品行业的大趋势。花西子的产品定位，踏准了时代和行业潮流。
定价也很有讲究。定价太低利润空间低，定价太高，则会把大部分消费者拦在门外。
市面上，国际大牌的散粉价格多为300元以上，国产品牌大都不足百元，花西子销量最大的空气蜜粉价格为149元和169元两档，几乎卡在了市场空白位置，竞品少的同时也更能吸引相对应的消费群体。
品牌溢价能力也是区分网红品牌和大牌的一个方面。
几十块的口红和几百块的口红单纯从成本上看差别并不大，商品间的差价主要是品牌溢价。
虽然花西子“东方美学”的彩妆定位在市场中非常具有辨识度，但是目前花西子宣传的国风只是停留在表面，产品本身并没有国风成分。
花西子和国际大牌在研发上也有差距。花西子目前为止申请了26项专利，关于产品成分研发的专利只有三项。而这远远低于国际大品牌的专利数量，欧莱雅2019年-2020年11月申请的647项专利中，有288项与产品成分有关，占比为44.5% 。
花西子除了重外观、轻研发的问题外，其产品也过度依赖代工厂。
花西子的代工厂包括上海昕颜化妆品有限公司、上海创元化妆品有限公司、上海东色日化有限公司等。虽然这些代工厂比较出名，质量也不差，但归根结底还是流水线产品，在细节上和国际大牌还是有差距。
毕竟很多企业会直接拿着国际大牌的产品，要求供应链做出“类似的产品” 。
国际大品牌有着几十年甚至几百年的积累，所以花西子与国际品牌的技术研发差距短期内很难追上。
2018年国货头牌还是HFP；到了2019年，完美日记取代了HFP；到了2020年，花西子反超完美日记。 2021年，可能花西子的位置又会变成其他品牌。