1、企业战略管理教学辅导（四）2005第八章 战略评价与选择 学习重点：1， 市场增长率 相对市场占有率矩阵 2 ， 行业吸引力 竞争能力矩阵 3 ， 行业生命周期 企业竞争地位矩阵 学习难点：1 ， 市场增长率 相对市场占有率的局限性2 ， 行业吸引力 竞争能力矩阵的局限性 3 ， 生命周期分析法矩阵的局限性 第一节 市场增长率相对市场占有率矩阵 是20世纪60年代后期由美国波士顿咨询集团提出的 。
一、市场增长率相对市场占有率矩阵的基本结构 市场增长率 = （本期销售总额上期销售总额） / 上期销售总额 相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额 / 最强的竞争对手该项业务本期销售额 二、市场增长率相对市场占有率矩阵的 。

2、战略意义1 ， 问号类：具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率：大量的负资金流 2 ， 明星类：具有较高的市场增长率和较高的相对市场占有率：适量的正或负资金流 3 ， 金牛类：具有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率：大量的正资金流 4 ， 瘦狗类：具有较低的市场增长率和较低的相对市场占有率：适量的正或负资金流三、市场增长率 相对市场占有率的局限性 市场增长率相对市场占有率矩阵的假设前提是：行业的吸引力由市场增长率来表示 ， 企 业实力由相对市场占有率来表示；企业销售量的大小和赢利的多少是正相关的 。
公司在各 项业务间的资金回收和资金投入是平衡的 。
1 ， 两个维度的片面性2 ， 企业的销售量和赢利不一定正相关3 ， 公司 。

3、理想的业务结构不 一定要求资金回收和资金投入的平衡 四、新“波士顿”矩阵1983年 ， 美国波士顿咨询集团又提出了一种新的矩阵 ， 横轴表示经营单位所具备的竞争地 位差别的大小；纵轴表示的是在行业中取得独特竞争优势的途径的多少 。
1 ， 分散化：不存在规模经济 ， 进入和推出障碍小 ， 活动可以区分2 ， 专业化：3 ， 大量化4 ， 死胡同第二节 行业吸引力竞争能力矩阵也称为GES阵；一、行业吸引力竞争能力矩阵的基本结构1 ， 扩张类2 ， 维持类3 ， 回收类二、行业吸引力竞争能力矩阵的应用步骤 1 ， 确定每个因素的度量方法2 ， 计算行业吸引力与竞争能力的等级值3 ， 确定各个经营单位的位置4 ， 确定各个经营单位 的战略三、行业吸引力 竞争能力 。

4、矩阵的局限性1 ， 等值计算的主观性 2 ， 行业吸引力评价的模糊性 3 ， 确定投资优先顺序的方法不完全实用4 ， 战略建议的笼统性四、荷兰皇家壳牌石油公司的政策指导矩阵1 ， 不再投资2 ， 分期撤退3 ， 加速发展或撤退4 ， 密切关注5 ， 不断强化6 ， 资金源泉7 ， 发展8 ， 领先地位第三节 生命周期分析法一、行业生命周期企业竞争地位矩阵由亚瑟. 科特尔咨询公司提出（一）行业生命周期 行业生命周期理论认为 ， 任何行业的发展都要经历投入、成长、成熟和衰退四个阶段 。
识 别生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒 ，技术革新和用户购买行为等 。
（二）企业竞争地位1 ， 支配 。

5、地位2 ， 强大地位3 ， 有利地位4 ， 防御地位5 ， 软弱地位二、生命周期分析法的战略建议 以行业生命周期为横坐标 ， 企业竞争地位为纵坐标 。
这样有四种战略选择：发展战略、重 点的发展战略、调整战略、退出战略三、生命周期分析法的局限性 1 ， 生命周期曲线的抽象性 2 ， 行业演变的单一性3 ， 生命周期的不可控性 4 ， 生命周期不同阶段适用战略模式化 第五节 战略方案的选择一、战略选择的影响因素（一）公司过去的战略（二）高层管理者对风险的态度 乐于承担风险和尽可能避免风险（三）公司环境1 ， 进攻者2 ， 防御者3 ， 分解者4 ， 被动者（四）公司文化与权利关系（五）低层管理者或职能部门人员的态度（六）竞争者的行为和反映（七）时限的 。

6、长短二、战略选择的方法（一）SWOTT析模型1 ， 若企业处于第一象限 ， 外部机会多内部具有强大优势 2 ， 若企业处于第二象限 ， 外部有机会 ， 但内部条件不佳 3 ， 若企业处于第三象限 ， 外部有威胁 ， 内部状况又不佳 4 ， 若企业处于第四象限 ， 拥有内部优势而外部存在威胁（二）战略选择矩阵三）战略聚类模型（四）战略选择模型的局限性1 ， 三种模型均为概念型模型所谓概念型模型是从概念出发 ， 通过对公司内外条件来确定战略位置 ， 建议相应2 ， 三种模型均为规范型模型3 ， 三种模型均为理性型模型三、战略选择误区1 ， 盲目跟随2 ， 墨守成规3 ， 针锋相对4 ， 过度多元5 ， 孤注一掷6 ， 本末倒置7 ， 顾此失彼 第九章 战略实施 学习重点： 1 ， 战略实 。

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