1、讲师：Skyven Lam,微信号：skyvenlam,Who - 他是谁,政治高参：前美国总统克林顿的首席谈判顾问,演讲大师：他是象征着公众演讲最高水平的CPAE（Council of Peers Award of Excellence）奖的获得者之一,实业家：在进入政坛前 ， 他是美国企业界一颗耀眼的明星,商务谈判训练大师：被福布斯评选出的“全美最佳商业谈判教练,罗杰.道森,谈判无处不在 ， 谈判所赚到的每一分钱都是净利润,全世界赚钱速度最快的就是谈判,Why - 为何要谈判,What - 什么是优势谈判,谈判的目标就是达成一个双赢的结果 。
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2、场谈判技巧,终局谈判策略,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,优势谈判 ， 最主要的法则之一就是 ， 在开始和对手谈判时 ， 你所开出的条件一定要高出你的期望,开出高于预期的条件,原因：1、你对对方不了解 ， 这是一个探底的过程 。
假设对方是卖家 ， 他的心理价位可能比你想象的要低得多 。
2、 给你一些谈判空间 ， 如果在第一次和对方接触时把条件抬得很高 ， 你就可以在接下 来的谈判中做出较大的 让步 ， 这样你就会显得比较合作 。
3、说不准 ， 对方 。

3、会很爽快地答应你开出的条件 。
4、 如果你是卖方 ， 开出高于预期条件 ， 无形中是在强化自己产品的价值定 位 。
5、可以让对方在谈判结束后 ， 觉得自己赢得了胜利,注意：使用此策略时 ， 一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的 。
如果对方觉得 你最初的条件过于出格 ， 而且你的态度是“要么接受 ， 要么拉倒” ， 那这场谈判可能就不 会开始 ， 因为对方觉得跟你没什么好谈的,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,永远不要接受第一次报价,比如说你打算买一部二手车 ， 正好有人手头上有辆二手车要出手 ， 开价一万美金 。
车子很棒 ， 符合你的要求；价格对于你来说 ， 也是觉得 。

4、很划算的 。
但作为消费者的正常心理 ， 肯定不会那么爽快地接受对方的开价 ， 于是你决定给对方还价：8000美金 ， 要是对方可以接受这个报价 ， 估计你都会兴奋的跳起来 。
正当你寻思着 ， 卖主可能会再跟你议价要让你提高报价时 ， 对方却平静地看着你 ， 然后同意了这笔买卖 。
这会你会什么反应,1、我本来可以做得更好,2、一定是哪里出了问题,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,对方开出条件之后 ， 一定要做出一副感到意外的样子：记住 ， 对方不会指望你会接受他们的首次报价 ， 如果你没有表现出意外 ， 对方会觉得你完全有可能接受他们的条件,学会感到意外,在你表示有 。

5、些意外之后 ， 对方通常会做出一些让步 ， 如果你不表示意外 ， 对方通常就会变得更加强硬,如果不是面谈 ， 可以通过语气让电话的对方感受到你的惊讶,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调 ， 既然我们优势谈判寻求的是双赢的结果 ， 那么谈判开局就要尽量避免对抗性谈判,避免对抗性谈判,谈判开始时 ， 说话要小心 ， 即使你完全不同意对方的说法 ， 也不要立刻反驳 ， 反驳在通常情况下只会强化对方的立场 。
谈判刚开始和对方争辩 ， 只会导致对抗 。
相反 ， 你可以对对方表示理解 ， 淡化其竞争心态 ， 弱化其自己的立场 ， 然后 ， 再引出自己的 。

6、观点,我完全理解你的感受 ， 很多人都和你有同样的感觉 ， 但是 。
” 这样就可以在避免对抗的同时 ， 将自己的观点传递给对方,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,在推销产品是一定要显得不太情愿 -石真语老师讲过 ， 销售初期把自己的销售目的模糊化,不情愿的卖家和买家,使用 “不情愿的卖家/买家” 的谈判技巧 ， 可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小,Tips: 即便你迫不及待 ， 也要表现得不情愿,当你使用这种技巧时 ， 对方通常会放弃一半的谈判空间,当有人在你身上使用这种技巧时 ， 一定要让对方首先做出承诺 ， 告诉对方你会请示上级 ， 然后用黑脸-白 。

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标题：罗杰道森|罗杰道森-优势谈判技巧