19、情愿的买家 。
于是你告诉Joe ， “非常感谢你给我这个机会 ， 不过我想我并不是太感兴趣 ， 最近太忙了 ， 根本没有时间去那里 ， 不过没关系 ， 你不妨说来听听 ， 你们所能接受的最低价格是多少？”碰巧 ， Joe也是位专业的谈判高手 ， 他知道不应该由自己提出价格 ， 所以他说：“这个我们要商量一下 ， 我也不知道我们委员会会达成一个什么价格 ， 但我想他们可能会要价1万美金 。
” 这个价格比你预期的低多了 ， 你百年来愿意付1.5万美元的 ， 你内心可能高兴得快跳起来 ， 但由于你是受过训练的谈判高手 ， 懂得对这个报价表现得大为吃惊：“1万美金?Oh,no ， 我可出不了那么多钱 ， 太贵了 ， 说实话8K美金差不多 。
如果他们可以接受价格 ， 请告诉我 ， 我们可以 。

20、接着谈” 第二天 ， Joe又来了 ， 他开始使用收回条件的策略：“非常抱歉 ， 还真不好意思跟你说 ， 我知道我们昨天讨论的价格是1万美金 ， 可我的委员会决定他们所能接受的最低价格不低于1.2万美金” “Joe,你没搞错吧？你昨天说的是1万美金 ， 现在却又改成1.2万 ， 这到底怎么回事？” “我也很不好意思 ， 可是他们【更高权威】是这么决定的 。
真抱歉 ， 不如这样吧 ， 我再去跟他们谈谈 ， 看能否帮你争取下【黑白脸策略】 ， 要是我能够帮你争取到1万美金 ， 你能接受吗？” “当然没问题！” 于是 ， 这笔交易就以1万美金成交了 。
这就是典型的收回条件策略,收回条件,收回策略通常用于那些想和你成交 ， 并且当前的条件符合其心理预期 ， 但对方却 。

【罗杰道森|罗杰道森-优势谈判技巧】21、还想通过谈判来榨取你的让步空间的对手 。
它的作用是让对方尽快做出决定 。
有时候这种方法可以成就一笔生意 ， 也有可能破坏一笔生意 ， 所以要谨慎并且选择好对象 ， 因为这种博弈有时候就像一场赌博,记住 ， 千万不要收回那些比较重要的条件 ， 因为这样有可能惹怒对方,要想避免与客户直接产生对抗情绪 ， 不妨虚构一个模糊的更高权威来做黑脸 ， 继续假装自己站在客户那边,一旦有人对你使用这种策略 ， 一定要立即给予反击 。
你可以要求对方先解决好自己的内部问题 ， 然后双方展开真正的谈判,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,欣然接受,不妨在谈判即将结束时作出一些小的让步 ， 让对方感觉良好,记住 ， 让步的时机要比让步的幅度更加重要 ， 所以即便你只做出了很小的让步 ， 只要时机得当 ， 就可以产生很好的效果,谈判结束之后 ， 无论你感觉对方的表现有多差劲 ， 都一定要先恭喜对方 。

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标题：罗杰道森|罗杰道森-优势谈判技巧( 四 )