7、脸策略结束谈判 。
（买电脑为例,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,应对没有决定权的对手,在谈判过程中 ， 整个谈判过程很顺利 ， 你自己觉得大局在握时 ， 突然发现谈判对手居然没有最终决定权 ， 这是不是让人倍感沮丧？ :,不排除 ， 其实这是对手的一个谈判策略“更高权威”,为何选择“更高权威”策略？ 采用这个策略有什么好处？ 很简单 ， 当对手发现你有最终决定权时 ， 他会意识到自己只要说服你就可以了 。
一旦你表示同意 ， 这笔交易就确定无 。

8、疑了 。
但如果你告诉对方 ， 你必须把谈判结果向更高权威汇报时 ， 对手必须得彻底的说服你 ， 然后才能让你去说服你的上司；这个策略在给对方制造一定压力 ， 又不会产生任何对抗情绪 。
其次 ， 这个策略可以缓解你的时间压力 ， 从而让你有足够时间研究对方给到的方案跟报价 ， 更好地把握主动权,应对没有决定权的对手,如何 塑造“更高权威”,在使用“更高权威”策略时 ， 一定要确保你的更高权威是一个模糊的实体 ， 比如说“xx部门委员会、总部领导”等 。
如果你告诉对手 ， 在做出最终决定前 ， 你必须请示你的上司 ， 对方的第一反应会是“那我为何还要在这里跟你浪费时间？如果你的经理能够做出最终决定 ， 那就让你经理来谈吧！” 但当你的更高权威是一个 。

9、模糊实体时 ， 对方就拿你没办法 ， 主动权还在你手上,应对没有决定权的对手,为了避免对手在谈判尾声给你突然杀出“更高权威” ，我们就得在谈判前期解除对方诉诸“更高权威”的可能,这个时候不妨用一句咱们Wendy陈经常教导咱们的一句销售术语：“不好意思 ， 我想确认下 ， 如果报价各方面都能够满足你的要求 ， 你今天就能够确定下来吗？还是有什么其他因素让你无法立刻做出决定的？” 如果对方的答复是肯定的 ， 那么恭喜你 ， 你已经成功阻断了对手在谈判中诉诸更高权威的策略了,如何 应对“更高权威”,应对没有决定权的对手,如何 应对“更高权威”？ 当如果无法阻止对方诉诸“更高权威”时 ， 该怎么办,1、激发对方的自我意识 - “他们 。

10、通常都会听从你的推荐吧,2、让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 两种情况,答应-利好消息,拒绝：拒绝也是一个购买信号,3、以牙还牙 ， 你也是用更高权威 ， 当使用这个策略时 ， 记得把 你的价格还原到最初水平,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,服务价值递减,在谈判过程中 ， 你所做的任何让步都会很快贬值 -服务价值递减,优秀谈判高手知道 ， 一旦自己作出了任何让步 ， 都要立即要求对方给予相应的回报,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,绝对不要折中,千万 。

11、不要陷入误区 ， 以为只有折中才是最公平的做法,当双方价格出现差距时 ， 不一定要取中间价格 ， 因为通常你都还有多次讨价还价的机会,千万不要主动提出对价格进行折中 ， 要鼓励对方先提出来,通过让对方主动提出价格折中 ， 实际上是鼓励对方做出妥协 ， 然后你可以假装不情愿地接受对方的条件 ， 从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,应对僵局 / 困境,当谈判出现僵局 / 困境 肿么办,使用【暂置策略】 - “我们先把这个问题放一放 ， 讨论其他问题 ， 可以吗,首先通过解决一些小问题为双方创造契机 ， 千万不要把谈判的焦点集 。

12、中到一个问题上,首先通过解决一些小问题为双方创造契机 ， 千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上,调整谈判组的小组成员,调整谈判气氛 ， 比如建议暂时休息 ， 用餐后再继续等,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手,服务价值递减,绝对不要折中,应对僵局 / 困境 / 死胡同,一定要索取回报,一定要索取回报,无论在什么情况下 ， 只要你按照对方的要求作出一些让步 ， 就一定要学会索取回报,通过要求对方做出回报 ， 可以让你所做出的的让步更有价值,通过要求对方做出回报 ， 可以成功地帮你避免不必要的纠纷 ， 如果对方知道每次要你做出让步都要付出相应代价的话 ， 他们就不会无休止地让你一再让步,注意使用这种表达方式“如果我们能够为你做这个 ，。

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标题：罗杰道森|罗杰道森-优势谈判技巧( 二 )