1、企业战略管理,徐 志 南昌大学经济与管理学院,1,高等课讲,本课程的预期收获,战略性思维的形成,战略分析逻辑的掌握 战略分析工具的掌握 能为企业作战略规划,2,高等课讲,第一章,战略的本质及其基本逻辑,3,高等课讲,主要内容,一、一个案例 二、什么是企业战略 三、中国企业战略管理中常见的问题 四、战略管理的五个任务 五、企业战略的三个层次 六、制定战略的步骤,4,高等课讲,一、一个案例,10个月前 ， 从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资300万成立了洁丽有限公司 ， 专门生产普通洗衣粉, 品牌叫洁丽 。
洗衣粉的配方是老王把关 。
产品规格是450克和1000克两种 。
这种产品的去污能力还是很不错的 ，。

2、但“看相”要差些 ， 主要是洗衣粉的颗粒较粗 ， 据老王说 ， 解决这个问题也不难 ， 只要再进一台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样 。
产品在6个月前生产出来后 ， 立即找了一家当地经销商铺向南昌市的A类、B类商店 。
公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺向C类商店1000家 。
另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡地区 。
这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发 ， 另一方面通过直接送货的方式将产品铺向所在城市的A、B类商场,5,高等课讲,案例(续,公司下个月拟投入20万元做广告 ， 其中15万元投放在江西二套(面向消费者) ， 5万元投放在江南都市报(用于寻找经销商) 。
公司在制定产品价格时 。

3、 ， 考虑到要和雕牌、立白等大品牌竞争 ， 于是将零售价设计在比雕牌低5左右 ， 将批发价控制在比雕牌低10左右 。
目前铺货的产品都是收经销商50的货款 。
几个月来 ， 销售形势非常不理想 。
销售量还不到铺货量的5 。
而流动资金只有60万 。
每月工资、水、电等开支就要10万 。
股东们焦急万分 ， 不知下一步该怎么办？ 你有什么好主意,6,高等课讲,二、什么是企业战略,企业战略 理解1：企业为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的筹划和谋略 。
理解2：企业战略管理是确立企业使命 ， 根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标 ， 保证目标的正确落实 ， 并使企业使命最终实现的一个动态过程 。
自然进化VS企业战略 人类一思考 ， 上帝就发笑 。

【内容充实|战略本质及其基本逻辑讲义【内容充实】】4、,7,高等课讲,自然进化VS企业战略,自然竞争是渐变的互动方式 ， 是自发的适应性行为 。
本性上 ， 自然竞争是极端保守的 。
相反 ， 战略竞争则需要精心策划、深思熟虑 ， 实施过程也经过缜密的推演 ， 而其结果往往是在较短时间内产生巨变,自然竞争是渐进性的 ， 没有计划 ， 没有预测 ， 也没有目标； 战略竞争是革命性的 ， 是有计划 ， 有目标 ， 有预测 ， 有一套自我评估和不断完善的系统 ， 并且对内外环境有进行充分的分析和研判,8,高等课讲,9,高等课讲,商业的本质,商业 商业组织通过有组织的努力为特定客户创造价值、获取利润的过程 。
商业组织组织意识到资源是有限的;
竞争不可避免 价值创造的过程需要合作 一般而言 ， 获取利益的方式越有计划 。

5、、越有前瞻性 ， 则这种利益的获取越有效越持久,10,高等课讲,为什么战略是重要的,一个朴素而又无法回避的问题 我的企业在3-5年后（甚或1020年后）是什么样子？ 应该是什么样子？为什么可以是那个样子？怎样才能最终达到那个样子？ 对这个问题的理解和认识 ， 是企业今天进行决策和采取行动的依据！ 包政 一个企业倘若不处在战略实施状态 ， 注定没有未来！ 一个企业倘若不处在战略实施状态 ， 那么这个企业的经理就不是在管理 ， 而是在处理,11,高等课讲,三、中国企业战略管理中常见的问题,流浪汉现象 追星族现象 计划代替战略现象 战术代替战略现象 个人意志代替战略现象 航母情结现象 见异思迁现象 事后诸葛亮现象,12 。

6、,高等课讲,高主动,低主动,顺境,逆境,对战略存在问题的一个认识架构,追星族现象,流浪汉,史玉柱-脑黄金,事后诸葛亮,战术代替战略,13,高等课讲,四、战略管理的五项任务,所有公司的管理者都面临着三个基本而关键的问题, 那就是战略性地考虑公司目前的情况和发展前景： 我们想去哪里？ 我们现在处于什么位置？ 我们怎样才能实现目标,战略思维,14,高等课讲,孙中山建国大纲,15,高等课讲,孙中山建国大纲,一、国民政府本革命之三民主义、五权宪法以建设中华民国 。

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