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『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法

时间：2020-05-20 22:44      


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本文介绍了教育机构通过抖音涨粉引流的方法：场景吸引、矩阵搭建和4R增长模型。
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
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  • 教培机构的抖音号该怎么做？
  • 教培机构和短视频的结合点在哪？
  • 抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？
  • 抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？
通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。
我们先看看两个案例的基本情况：
  • 抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考教培机构在抖音运营的抖音号。
  • 抖音ID：51美术，目前抖音粉丝1025W，一家美术艺考教培机构在运营的抖音号。
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一、种草场景：让潜在客户需求被激发时，先想起你“种草”：是针对潜在客户，创造一个可满足其未来的的需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知。
潜在用户此时没有需求，而未来可能有；我们知道，等用户需求已经激发后，将陷入红海血战，面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多。
最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机，但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。
再举个笔者身边真实的例子：之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，打破了我以往对牙膏的认知。以前我们选牙膏都在关注美白、清新口气等这些跟牙齿相关的卖点上，但没想到氨基酸牙膏居然还能修复牙缝……
据说，随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。
这是一个针对用户的进化需求，或者说未来的需求创造的产品，而小红书的“种草效应”对潜在人群来说是相当有效的。随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在牙龈、牙缝等护理的需求也逐渐显露了出来。
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又比如说，一家婚纱店如果只服务于准备结婚的新人这群用户，它的市场是狭窄的。
为了打开市场，婚纱店将目标客户定位于那群“单身”、“热恋情侣”的人。虽然他们现在不会购买婚纱。但是作为一家婚纱店，也不需要针对这群暂时不结婚的客户们推销婚纱。需要做的就是提供约会策划、脱单派对；不停的向这群客户，种草一些婚纱店能提供的服务。
当这群客户被服务过多次之后，后续他们存在对婚纱的需求就很容易被这家婚纱店转化为付费用户。


稿源：(人人都是产品经理)

【】网址：/a/2020/0520/ahnews44439.html

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