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『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法( 五 )

时间：2020-05-20 22:44      


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四个号的风格定位和胖超说艺考的人物是完全一样的，只是作为单一的矩阵号，风格更加的突出明显。内容定位都有各自的特色：

  • 于老师：是颜值老师，内容领域是专业有深度的内容。
  • 张主任：娱乐老师，负责搞笑内容。
  • 曾老师：专业老师，做一些专业知识科普，和自身日常。
  • 姜同学：配合张主任来做娱乐内容。
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
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流量的转化入口的设置，目前几乎只能在主页的位置有露出的机会。
胖超说艺考每个矩阵号的主页都有很详细的联系方式：粉丝社群号、个人咨询微信号、老师私人微信号、商务微信号、微博号等这样的方式，增加了入口的曝光率。
同时矩阵的方式可以分批处理潜在客户的信息，因为抖音生态客户除了利用主页的信息咨询以外，最常用的还是评论互动了。这个时候矩阵号的建立，就有助于教培机构做私域运营的SOP了。
但是对比了51美术的主页，51美术只有一个电话联系方式。胖超说艺考的主页要更加值得我们学习，胖超说艺考的主页有精细化的路径。
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
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抖音矩阵运营的重要作用：积累抖音生态的私域流量，形成教培机构的人群资产。
三、4R模型，增长的逻辑思路看完了上面的文章，我依旧安利的4R增长模型。
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
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1. 4R增长模型理论的四要素关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、利润（Return），4R增长模型理论是着眼于教培机构与客户的互动与双赢。不仅积极地适应客户的需求，而且主动地创造需求，运用可优化和系统的思想去整合营销 ，通过关联、反应等形式与客户形成独特的关系。
2. 4R增长模型情景
  • 对客户进行种草，构建品牌认知（关联）。当客户被内容所吸引这就是一个好的关联。
  • 当客户有将来的需求时候，第一时间想到机构（反应）。这就是和客户之间形成了反应点。
  • 抖音矩阵号，鲜活的人设形象和客户保持号的关系（关系）。一段好的关系会帮助机构实现更多的可能性。
  • 通过抖音主页加群，或者联系机构，进入抖音生态的私域流量池（利润）。
以抖音为代表的短视频平台是教培机构在营销上的必争之地。通过抖音流量池对用户进行反复种草，弱化客户和教培机构的陌生关系，逐步形成抖音生态的私域流量；最后反哺口碑、品牌和转化。
这样的新思路为教培机构开启了更多的运营想象空间。
本文由 @加玮·Oscar 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载


稿源：(人人都是产品经理)

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