傻大方


首页 > 人文 >

『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法( 二 )

时间：2020-05-20 22:44      


按关键词阅读：


婚纱很可能一生就一次，但是约会绝不会只有一次。
怎么通过种草构建客户的品牌认知？本质是：我们要提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场；这样的市场可获得的客户范围很小。
对于部分的教培机构：早教类、幼儿类、艺考类而言；你随便在大街上找一个人，问他有没有早教需求，他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的需求的，这个将来的需求可能性一定存在。
所以机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人，将来会不会有早教和幼儿的需求？
所以教培机构的抖音号的目标要清晰：通过短视频内容进入客户的心中，向客户种草；并和客户保持好联系，当将来客户有需求的时候，可以第一时间找到教培机构。
1. 用内容在客户心中建立品牌认知构建品牌认知要和客户产生正确的关联。但是很多教培机构在做内容执行时候容易犯错误，把内容做的很杂。
部分做抖音号的误区：没有让客户的品牌认知和机构关联

  • 以量搏概率——直接在抖音生态发布相关课程内容视频，看运气等待转化
  • 娱乐搬运工人——发布大量娱乐性和机构等和机构并无关联的内容
  • 揪着客户讲道理——发布的内容全部围绕行业视角做行业科普
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
文章图片
传统的视频内容
通过种草的新玩法在客户心中建立品牌认知，可以参考3个要素：
  • 空间背景固定化
  • 剧情引导固定化
  • 人设形象固定化
无论是直接客户还是潜在客户，要在抖音上，对艺考类客户直接做到转化；这是一件困难的事情。
一个教培机构的资质、教学实力，想要通过短视频这样的音像形式展现出来，很难。教学实力的展现和用户体验高度相关，没有和客户有足够的联系情况之下，想通过一条短视频内容就传递出这样的信息价值，这是行不通的。
2. 空间背景固定化—向客户树立正确的形象空间背景固定化，是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索；可以帮助到客户通过这条线索来和机构产生关联。
比如：胖超说艺考为了建立起来和客户的关联度，它的固定化空间背景就是艺考场景、教学场景；教室是培训、学习类天然的背景广告。
『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法
文章图片
胖超说艺考的所有视频的空间背景都是在教室内。机构在通过内容设计和客户的关联路径的时候，需要这样的固定化场景来加深用户的记忆，建立联系（Relevancy）。
如果没有场景化，会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍，关联度建立不起来。（我们可以思考一个现象：为什么喜茶从没有出现过在街边巷子？）空间背景的固定化就是为了给客户指路。


稿源：(人人都是产品经理)

【】网址：/a/2020/0520/ahnews44439.html

标题：『4R增长模型』某教培机构抖音号破1000W粉，原来抖音也有私域玩法( 二 )


上一篇：「宜居」科学家建立了一套能“解码”系外行星是否宜居的模型

下一篇：『快速』大客车在隧道内故障 惠州交警多方联动快速转运乘客


人文

北京晚报：生鲜，拼的是新鲜不是光线

阅读(24)

让生鲜“借光”售卖，其实由来已久，早在1984年，本报就曾经报道过利用灯光把肥肉馅儿“变”瘦肉馅儿的事，现在不过是钨丝灯换成LED灯，视觉原理、商业动机都没有变。应该变的是...