特别报道 | 登顶之后，荣耀手机再出发在荣耀手机四周年庆的发布会上

《特别报道 | 登顶之后，荣耀手机再出发》是由傻大方资讯为您编辑整理的，希望能对您有所帮助。健康摘要：原创 2017-12-29 HBR-China 哈佛商业评论哈佛商业评论教育家和计算机设计师艾伦·凯曾说过一句名言:“预测未来的最好方法就是创造它。” 但是，在这样一个动荡不安、充满不确定性的世界里，如何创造未来呢?成功的企业是如何在他们的历史上建立起来的，即使他们对未来的发... 。

正文开始：

在荣耀手机四周年庆的发布会上，荣耀总裁赵明分享了这样一个成绩：据赛诺的数据报告显示，荣耀在2017年1-11月的累计销量及销售额分别达到4968万台和716亿元，远超小米和魅族，在互联网手机品牌中排名第一。

不过，这个成绩似乎并没有让荣耀满足，赵明随即公布了新的全球战略计划，未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖人口大国，将荣耀打造成全球化的手机品牌，争取在2020年让海外市场销售额贡献达到50%。

四年来从0到1，再到如今的“清零再出发”，荣耀的战略定位也发生了微妙的转变，由四年前的“陪跑者”，到华为布局手机市场的又一把利剑。值得推敲的是，四年前推出互联网手机品牌的绝非只有华为一家，努比亚、ZUK、大神、IUNI等等，要么已经陨落，要么沦为三线品牌，荣耀的不辱使命和逆势登顶，或许可以归纳为“荣耀模式”。

“笨鸟”荣耀

回看荣耀的成长路线，在林林总总的互联网品牌中是个十足的“异类”。当小米高呼“风口的猪”的时候，荣耀倡导的是“笨鸟精神”；国内手机市场进入存量时代而哀鸿遍野之际，荣耀的回答是“不惧风停”；OV取代小米成为新的明星，甚至连小米也在死磕线下的当口，荣耀的选择却是轻模式......

似乎在手机市场的每一个转折点，荣耀都像是一个“叛逆的孩子”，但每次又都是找对了方向的幸运儿。背后离不开荣耀审时度势的战略预判，也离不开自成一派的“荣耀模式”，拆分下来可以聚焦在七个维度：

华为文化和互联网精神的结合：

诸多互联网手机的成败，核心仍在于所谓的互联网思维，有人看到了平等、去中心化、共享等，华为抓住的恰恰是“用户导向”。而华为的核心文化就是“以客户需求为中心”，将华为文化和互联网精神结合，荣耀在产品、品牌、营销等方面均信奉用户需求为导向，这大概也可以解释为何手机市场的风向几经变换，荣耀总能找到最正确的出路。

线上线下融合：

自从2016年之后，线下市场成了手机行业的香饽饽，荣耀也不例外，但选择的是轻资产模式，全国所有区域加起来做线下的仅有60个人，其中17个省市连一个人都没有。即便如此，荣耀在国内线下市场的份额已经跻身前五。定位于互联网手机的荣耀，优势在于线上和营销，把线下交给合作伙伴去做，自身在品牌端和营销层面持续性地为线下引流，同样是双赢的局面。

科技潮品的产品定位：

在华为和荣耀的双品牌战略中扮演什么角色？荣耀给出的定位是面向年轻人的科技潮品，最直接的表现就是在产品端。荣耀Magic是首款人工智能手机，直到半年后其他手机厂商才开始将人工智能技术应用于手机上，而荣耀V10更是在芯片层面针对AI进行了优化，包括人脸识别、智能常亮屏、智能旋转屏幕、智能调整系统资源、智慧运动抓拍等场景，领先行业至少半年。

顶级制造：

荣耀创立伊始的时候，针对小米的性价比模式，荣耀提出的是“质价比”，把质量和价格放在同一高度上。比如在质量监测方面，荣耀严格执行QMS质量管理体系，形成了从产品概念设计、开发到采购、制造、检测等一条龙的高标准管理。在制造层面的发力，为荣耀换来的不只是销量，还锻造了用户对于荣耀品牌的信任度。

高效运营：

荣耀总裁赵明分享过这样一个观点，效率是手机行业最宽的护城河，荣耀的快速发展恰恰是基于产品效率、营销效率、销售效率。在产品层面是高效率的产品迭代，从入门机型到双旗舰无不是如此；荣耀每年的营销投入维持在总营收2%-3%之间，几乎在消费品行业中是最低的；至于渠道上的高效率，线上和线下的轻模式便是例证。

青年同好文化：

在荣耀的用户画像中，青年群体占据了七成以上，一个方面和荣耀的产品定位不无关系，另一方面则要归功于荣耀的青年同好文化。相比于大手笔的电视广告，荣耀更愿意和年轻人一起“游戏”，比如荣耀制噪者是与年轻人一起唱，FISE等极限挑战运动是和年轻人一起挑战，电竞堂是和年轻人一起玩，美摄会则是要和年轻人一起美……

聚焦全球化市场：

国产手机品牌的全球化号角在2016年之后才正式吹响，可荣耀自上线之初就在筹谋全球化的布局。截止到目前，荣耀已经成功进入了74个海外市场，净推荐值已位居全球手机品牌第二位，接下来则是要把“荣耀模式”在全球市场进行推广复制。

在荣耀四周年庆现场，赵明分享了这样一个观点，“在过去的四年里，荣耀的战略从来没有改变过，我们坚持以用户为核心，把创新品质和服务作为战略控制点。互联网营销，只是战略控制点这个1之后，无数个零”。这或许就是“荣耀模式”的内核，同时也是荣耀对于未来的自信。

“特区”荣耀

和荣耀新全球战略遥相呼应的是任正非签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，一经流出便引发了网友的热议。不少网友羡慕“13级就可以拿23级的奖金”的人性化制度，也有人看到了奖金方案的出发点，“激发千军万马上战场，牵引荣耀品牌手机提升销售规模”。

被忽略的是，在华为内部已经将荣耀作为“特区”予以特别政策，战略目标也很明确，剑指海外市场，与华为品牌形成两条腿走路的模式。就像赵明这几天刚刚在个人微博账号上发布的荣耀内部会议主题：亮剑2018，战全球，守北坡——为华为坐三望二扫清后路的目的表露无遗，同时，有集团激励政策做助推，已开创中国互联网手机新模式的荣耀，伴随其在全球手机市场的正式入场，也将让整个智能手机市场进入一个新的竞争维度。

荣耀的目标市场名单很长，美国、欧洲等成熟市场，俄罗斯、墨西哥、土耳其等潜力市场，以及非洲、巴基斯坦、印度、东南亚等新兴市场。特别是调研机构Counterpoint的数据显示，墨西哥用户的换机周期为18个月，甚至有三分之一的用户每隔12个月便会更换手机。

按照荣耀的计划，三年后海外占比达到50%，远远超过目前的15%，需要在海外市场实现每年整体20~30%的复合增长率。除了海外市场巨大的增长空间，荣耀的信心和既往的海外战绩不无关系。

在今年的“黑五”期间，荣耀销量同比增长了160%，其中意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。荣耀9、荣耀畅玩6X、荣耀8等手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国家销售火爆，均成为当地亚马逊等主流电商平台最受追捧的机型之一。

将荣耀作为“特区”，可以说是华为双品牌战略的再度升级，不同于华为品牌的重模式，荣耀是典型的轻模式。而荣耀在线上线下市场超过5000万台的销量，也再度印证了“荣耀模式”的行之有效。给予荣耀团队前所未有的权限和激励方案，无疑将荣耀安放在了市场更广阔的位置上，利用荣耀四年来沉淀下的经验与资产，在全球范围内复制中国奇迹。

当然，相比于国内的同行者，荣耀着实有着更大的底气。截止到2016年底，华为已经累计获得专利授权62519件，其中中国专利57632件、外国专利39613件，且90%以上为发明型专利。母公司的雄厚实力为荣耀规避了专利雷区，在海外布局上更加有的放矢。

而在被广泛认为中美处于同一起跑线的AI领域，华为的麒麟970创新性集成了NPU专用硬件处理单元，使得AI性能密度大幅优于CPU和GPU，在图像识别速度上达到每秒33张。目前拥有类似AI能力的还仅有苹果和高通尚未量产的骁龙845，而荣耀V10已经搭载了麒麟970处理器，不管是在时间上，还是在量产速度上，都为荣耀进军全球市场讨了个好彩头。

摸爬滚打了四年的荣耀，已然像是一艘等待探索星辰大海的飞船。华为大手笔的奖励为这艘飞船提供了更加强大的“推进器”，也必将加速荣耀进军全球市场的速度和决心。

最后，希望羽翼丰满的荣耀能够在全球市场为我们制造更多的惊喜。