天猫第一美妆男网红诞生记：俊平大魔王的十年｜新网商峰会 “俊平大魔王”拥有370万微博粉丝

“俊平大魔王”拥有370万微博粉丝，今年双11位列天猫红人销量榜第一。2017新网商峰会上，他分享了如何用内容完成品牌塑造。

?文｜王佳健

浓眉大眼，中分头发服帖的延伸到耳边，皮肤白皙，很少能看到皱纹，对于一个男生说，经得起如此细看，美妆博主的称号名不虚传。

方俊平在微博上叫“俊平大魔王”，有370万粉丝，周更的美妆短视频，往往能有百万阅读。

方俊平

人红生意也做得好，他创办于2013年的同名化妆品品牌JUNPING，在今年7月拿到了2000万的Pre-A融资，刚过去双11，根据天猫后台数据，JUNPING俊平旗舰店销售额翻了14倍，位列天猫红人销量榜第一。

这么一位标准的成功人士，10年前却是做游戏的，因为工作压力，离开北京回到杭州休养。回首这10年，方俊平说，一个成功的人，口袋里应该揣着“三千万”：走过千山万水，经历千辛万苦，拥有千言万语般的传道士精神。

12月15日，方俊平带着JUNPING品牌来到新网商峰会的现场，分享了如何用内容完成品牌塑造。

方俊平出席2017新网商峰会

微博诞生的美妆男网红

方俊平从浙江大学毕业后，选择去大城市打拼，先后在盛大游戏、搜狐等企业任职产品经理，活脱脱的城市精英。

但命中注定他会逃离北上广，没日没夜的工作让他承受了巨大的压力，2007年，他辞职回到杭州，事业从高峰一下子落入低谷。

在接触芳香疗法寻求健康的时候，他在杭州开了一家名叫FAC花间蜜语芳香生活概念店（SPA馆），也有同名淘宝店，卖的都是自己挑选的品牌美妆产品。

2010年，这差不多是微博最火爆的时候，“俊平大魔王”的账号第一次出现在社交网络上，他以“芳疗师”的身份，一边经营小店，一边为她人解答美妆问题，时不时也会上传一些化妆品分析类的短视频。

2013年，方俊平在FAC花间蜜语的基础上创办了化妆品品牌JUNPING。但不管是品牌，还是微博，都不温不火。

自媒体大号的诞生，往往以揭露“幕后”博得更多普通用户的喜爱，方俊平的一夜成名也有这个意思。

2016年3月，他在微博上发了一个3分多钟的短视频，穿着白大褂的他从成分入手，解释了彼时当红的美妆产品素颜霜美白的原理，从成分党的角度把素颜霜拉下了神坛。

这个视频被疯狂转发，账号粉丝从6万飙升到百万，事后他自己也慨叹：“当时我懵了。”

目前，俊平大魔王的账号除了分享日常生活，更多是护肤理念、产品测评、粉丝答疑，以及介绍JUNPING品牌的产品和店铺活动，并且，每周都会有一个美妆短视频，他自称戏精，在视频里，他既能搞怪逗乐，又能化身高手答疑解惑，颇受欢迎。

从2007年离职静养，到如今成为雄霸一方的美妆博主，方俊平用了10年，这也是中国社交网络爆发的10年，美妆KOL已遍地开花。

回顾这10年，方俊平说，微博既是他分享知识和心得的地方，也是JUNPING品牌运营中的重要一环——在这里，品牌离消费者最近。

看似社会发生了翻天覆地的变化，对他而言，在微博中与粉丝交流的方式与跟他开小店时，消费者走进店里咨询问题相比，实际没有区别。

更大的变化在生活中，“红了以后就不能像以前一样不修边幅，要参加很多活动，要挤时间去买衣服。”他说，他总是没怎么有时间。

方俊平

科技是未来

方俊平虽然不是美妆科班出身，但2007年开始，他就以产品经理的状态一头扎进了美妆领域，学习芳香疗法，研究产品配方，开发美妆产品。

带货是美妆博主们最重要的变现方式，但对拥有美妆品牌的俊平而言，他把重点放在更好的打造自己的同名品牌。

个中挑战不言而喻，方俊平回忆，JUNPING这个品牌刚开始时，没有那么多资源，只能想方设法要把自己的配方变成实际的产品。而目前，JUNPING 这个品牌则已拥有55个SKU，价格在100元到400元不等，主要是最基础的护肤品，像爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜。在明年，他则希望做成全系列不同功效的产品，比如说保湿、抗老、美白等。

在2016年，JUNPING全公司的营业额为6000万元，今年上半年，这个数字就达到了4000万元。

看似一帆风顺的创业，方俊平也有自己的担忧，在他看来，消费者并不会因为网红购买产品，他们只认可产品和服务。

“我们的挑战在于如何说服消费者。”方俊平说，JUNPING这个品牌需要快速的帮助消费者分析皮肤问题，拿出好产品满足消费者需求。

近些年，方俊平花了很多时间走访全球各地的原料产地，引进了大马士革玫瑰、加拿大的冰川海泥、玻利维亚的盐湖嗜盐菌等原料，通过这些知名的原材料提升产品品质。

“大集团的研发、生产是不是一定没办法超越？如果是，苹果不会从小车库里走出来，超越IBM，超越惠普。”方俊平往前探了探身子说，“这些年我做了最多的工作，是发现好的科学家和研究所，然后帮他们把科技转化成为产品。”

今年双11，JUNPING销售良好的新品米能量系列，合作方是日本知名研究所特科诺宝。

米能量系列产品

“中国多于日本10倍的人口，中国会有自己的资生堂，自己的宝洁，自己的雅诗兰黛，谁会是这样的品牌呢？不知道，但它一定个是把产品做好的品牌。”日本合作伙伴对中国美妆市场的判断让方俊平印象深刻。

“所以说一家公司的技术决定能不能走向未来，而不是你现在有的东西。”他想，JUNPING是要往这个方向走的。

JUNPING备战双11

我不是网红

“我不是传统意义上的网红，我是一个产品经理。”方俊平说，虽然被标签为网红，但他喜欢用产品经理的角度去思考网红和卖货的问题，个中关键在于重塑了供应链。

传统品牌，从消费者洞察、产品研发、媒体分发到渠道推广，链条非常长，而对于JUNPING这个品牌来说，通过“俊平大魔王”这个IP，品牌直接链接消费者，了解消费者的需求，同时又能让消费者参与产品开发、包装设计、市场定价，不仅缩短了供应链，而且还提高了效率，一种C2F的新模式。

“商业本质就是成本和供应链重塑，这个就是我们对这件事情看法。”方俊平说，未来拼的不仅仅是品牌，更是对消费者的理解和响应速度。

其次，他希望实现的是IP和品牌的相互影响，一方面，“俊平大魔王”这个IP可以帮助品牌成长，而品牌的发展，反过来帮助粉丝构建起对IP的认可，相辅相成。

过去的几年，随着社交网络的爆发，像方俊平这样的红人层出不穷，张大奕、雪梨等无一不是如此，从社交网络的分享开始，积累粉丝，最终依靠粉丝在商业世界里开辟疆土。

对于10年前的方俊平而言，挥别大城市，回到杭州的他不会想到，某一天，他会迎来柳暗花明，要知道，当时他只是想开一家芳疗店，过一种平静的生活。

最近，方俊平的第一本图文随笔集在国内各大书店上市，书名就叫《愿你能静守生活，愿你能走遍天涯》。他说，这是以前的困惑：到底是外出打拼还是在家静守生活。然而，这十年，他发现这两件事情并不冲突，走天涯的过程也是在做自己喜欢的事情，还能记录下来分享给别人。他这一路都是在追随自己的内心。

接下来，他会和淘宝内容社区与聚划算合办的活动一起去南极旅行，同行者中还有星座达人黄博和旅行达人阿拉苏。

“世界上总会有这么一拨人，他们愿意踏出自己的第一步，然后慢慢往自己想要的地方前进，时间会告诉你们所有的答案。”他说。

编辑｜陈晨