秦绪文：火锅店免费吃十天不亏反赚的套路新店开业的第一天

传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼品或者抽奖，但是同样的模式换一种玩法，或许你会收到不一样的效果。

下面我先和大家分享一个知名火锅店玩的文案套路。他的文案是这样写的：

新店开业免费请你吃火锅，连续十天全部免单。

那么他这个免费请你吃10天，是真的全部免费不要钱吗？当然不是，如果是的话那你肯定亏钱。

这个免费吃10天背后的套路是什么？很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200块，你现在充值200块，本次消费就免单，卡里面仍然有200块可以用于下次消费。

今天我就和你分享同样是5折，但是完全是两码事。先说第一种，打5折，没有任何的套路，消费200块，只需100块，然后就结束了，对于用户来说，打5折，这个文案看多了，并不能吸引更多的消费者进来。

但是我们看一下第二种文案，新店开业请你免费吃火锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃火锅，至少比第一种文案进去的人多吧。只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个火锅太正常了。所以，就拿文案来说就已经超越第一种模式了。

第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次火锅付一次的钱，相当于打5折对吗。但是如果消费者吃的是200块，他充值的是200块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。

通过这种模式就能锁定消费者的多次消费，因为，下一次来他可能是三个人，也可能是5个人，这样消费金额基本上很难刚好200块。

最重要的是赚的钱是不一样的，第一种消费200块，用户付了100块，假设商家只赚了10块，因为餐饮很多都超过50%的利润。但是可能下次这个消费者就不来了，商家就仅仅赚了10块。

但是第二种模式，假设消费者两次消费的金额都是200块，商家就赚了20块。同样是5折，用免费文案吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费，如果你的产品不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。

如果说这种套路不够过瘾的话，接下来我再和你分享更深一点的套路，他们还有什么套路呢？

广告文案仍然是免费吃10天，但是背后的玩法不一样，下面我要分享的另外一种玩法。

免费吃10天这回是真的免费，但是我有名额限制，每天仅限10个用户，当然这个免费的名额自己设定。也就是说部分免费，这个名额怎么获得呢？很简单，抽奖。这回是真的免费了。

但是对于没有中奖的怎么办？如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。

这个时候还要配合打折来玩，这里也有两种玩法，第一种就是按照人数的玩法，如果是2个人，5.8折，如果是3个人，4.8折，如果是4个人或者以上直接3.8折。所以即使你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，当然对于商家来说是不会亏本的。

如果你认为这种模式还不够爽，怎么办？接下来我再和你分享第三种，免费吃10天的模式。

文案仍然是新店开业免费吃10天，这种模式适合应用于中高端级别的，对于普通的不太适合，那么他们又是怎么玩的？

免费吃10天，他也是真的免费，但是他是免费送你价值120块的5个菜品，一份汤，一份青菜，再来3份肉。菜是免费送了，但是你吃火锅是有锅底的，这个锅底就是几十块，差不多把菜的成本收回来了。

当你结账的时候，服务台旁边有一个大大的X展架，上面写着，新店开业充值送豪礼，充值500送价值500进口道具一套，充值1000送进口不锈钢锅具6件套。充多少送多少。还送120元的好友体验卷3张，这个就是用来裂变用户的，还有其他的一些小优惠。

所以为什么我说这种模式适用于中高端，因为这些人有钱，他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费，消费完以后再充值。这些都是用免费吃10天来做营销的。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

中国100强培训师

CCTV影响力人物

聚成集团签约讲师

心本集团金牌讲师

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阿里巴巴商学院优秀讲师

《社群营销这样玩最赚钱》作者

个人微信号：304626566

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