营销模式 | 一碗面,让客户疯狂掏钱?50平小店一个月回本!
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李老板原来是在矿上开货车的,后来煤矿生意不好了,他就下海经商开饭店了。他的技术配方都是自己去拜师学的,因此对味道很自信。去年,李老板学完技术回来就接手了别人的一个小餐馆,面积将近50平方,一年的租金是6万,经营品类是土豆粉。
刚开业时,李老板的生意很是冷清,每天的营业额还不到600元,而且还搭上了自己和老婆以及小舅子。这样的情况,事实上连三个人的工资都赚不出来,因此他一直感觉到很苦恼。
其实,李老板的餐馆位置不错:出门左边就是一个面积不小的市场,这个市场还分了几个专区,卖水暖、日用品、五金交电、调味品、厨具等。另外,餐馆的隔壁还有一个大型超市,人流量也有一定的保证。但是李老板餐馆周边也有不好的地方。他旁边是一家河南拉面馆和一家西安肉夹馍店,下面一楼是一家朝族餐馆,这几家的生意都还不错。
后来,李老板经过仔细的研究发现,自家小店的经营品类不对——周围居民对土豆粉不是很感冒,自己的营销也没有跟上市场的变化。于是,他很快对店铺进行了调整:土豆粉改为担担面,同时还借助重新开业的噱头大搞活动。没成想,小店重新开业后的一个月内,李老板的生意异常火爆,不仅如此,他还很快收回了店铺的成本:30万!
李老板究竟做了什么活动呢?
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