双11后家电促销活动绝不能停当前所有家电企业应对市场竞争的唯一筹

当前所有家电企业应对市场竞争的唯一筹码和捷径，就是再拼一把、再坚持一下，再往前冲一冲。除此之外，没有第二条路可走了！

常伟||撰稿

双11大促之后，众多家电厂商是不是就应该停下来、休息一下？因为，大量家电消费需求已经在双11被提前透支了，所以接下来即使是厂家搞促销、搞活动，效果也会太好，反而是浪费时间、精力和资源。

最近几天，不少家电厂商的营销人员带着上述问题向家电圈请教，并普遍抱着双11之后家电市场就是陷入一轮无休止的寒冬，因此根本不要再搞活动，“搞了也是白搞”。不如趁机休整一下，等待2018年再战。

对此，笔者想说：来自家电厂商的这种消极情绪要不得。虽然双11大促对于家电零售市场的左右能力越来越强，的确也透支不少的消费需求。但是，并不能因此而放弃原有的市场操作，市场永远是动态的，需求永远都存在的。

壹

双11大促，已经成为家电消费市场的“分水岭”。自此，伴随着寒冬时节的到来，很多家电厂商的一线出货，特别是终端零售市场也将陷入一轮寒冬之中。

其实双11大促的影响，当前很多家电厂商只是看到了未来1-2个月的消费需求被提前透支了。却没有看到，金九银十的家电消费需求还被滞压和推后。所以，看问题永远不能只看A面，还要看B面，甚至还要看C面。

可以看到，最近3年多以来，所有家电厂商的促销活动，无论电商的618、双11，还是家电连锁商的五一、十一，或者是家电企业的品牌日、消费节，本质上都是对消费需求的左右。每一场促销活动都存在对消费需求的透支，更存在对于消费需求的积压。

由此，双11大促过后，在一线家电市场上，相关厂商的促销活动不能停、终端推广不能慢，无论是家电企业，还是家电经销商，都要利用2017年最后的40多天，上演“最后一击”。特别是对于众多家电实体店老板来说，没有什么理由不拼、不冲。

因为，在你选择放弃或者懈怠的时候，对手和同行却在积极拼抢，差距就是这样被拉大的。而整个家电市场的消费需求，最近几年一直处在被透支、被抢夺的轨道中，你不抢就被别人抢走。这种竞争可以说是“分毫必争”绝不能松懈。

贰

其实，一些家电企业的12月品牌日，早在双11之后就迅速启动并在一线市场的预热、引流和锁筹，主要以白电、黑电企业为主。同时，一直家电经销商们则趁着双11之后余热，推出“接棒双11的促销”，主要以区域连锁卖场、大卖场商家为主。此外，电商们也通过“双11返场”等活动，进一步对消费市场进行收割。

本质上，持续不断的活动，初衷就是希望进一步通过促销活动来盘活一线市场、刺激消费需求，避免整个家电市场因为陷入传统淡季而变得惨淡。这是家电商业竞争的本质，即家电厂商要想好好活下去，就必须持续不断地动下去，而活动真是有效的落地解决方案。

接下来的问题，则是要解决活动怎么做出效果、实现投入产出比顺差，则是考验不同家电厂商的活动经营能力。从一些成功家电厂商的促销活动效果来看，基本上有三个要素可以借鉴：

一是，事前要有充分而精细的准备和规划。一场活动成功的关键在于细致的准备和全面的规划，当前的促销主要以厂家为主角，商家为平台进行落地。所以厂商之间的协同联动，一般要提前半个月，甚至一个月来提前启动预热；

二是，促销活动内容要精准的差异化布局。找到满足各地用户需求的产品和内容。一定不要去单一的低价格促销，而是要打出精品、价格、赠品、服务等连环拳。要迎合这一轮的消费升级大潮，从输出产品向输出现代化的生活理念和生活方式；

三是，要善于整合资源进行促销的平台化演变。当前成功的促销活动，必须要尽可能的做大影响、做深规模、做透内容，不只是要有“硬碰硬”产品和价格实力，还要有“实打实”的促销整合能力，家电厂商要敢于跨界整合家具、汽车、卫浴等其它消费品，一起刺激消费需求。

====

家电圈：中国家电覆盖面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====