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马云的疯狂双十一

1682亿！

11秒交易额破亿，28秒破10亿，3分01秒破百亿，40分12秒破500亿，9小时破1000亿……

马云的阿里巴巴又实现一次历史性的突破。不知道大家什么感受，霍老爷看到这个数字只有深深的景仰。

而隔壁的强东哥也不遑多让，截止11月11日24时，京东11.11全球好物节（11月1日-12日）累计下单金额已超过1271亿元。

尽管无数的经济学者，分析了中国电商的优越性，都不能掩盖一个事实，双十一之所以如此火爆，马云爸爸和刘强东姐夫如此赚钱，本质都源自一个原因，中国是一个穷人社会。

说到底，之所以选择在双十一这天购物，就是因为打折啊，便宜，无数人守在电脑前彻夜奋战，甚至提前几天甚至半个月把自己想要的商品添加到购物车，消耗大量的时间成本，就是为了抢满300减50，满500减100的林林总总的优惠券，图那几块钱便宜，一年来积攒的消费欲望集中这几天得以释放。

中国的电商飞速发展来自两个原因一个是中国廉价劳动力和高不可攀的房价。

中国人拥有全世界最长的工作时长，无法花费更多的时间来进行线下体验。全世界最长的工作时长的另一面是，中国有着廉价的人力，得以使中国的物流成本极度的低，这进一步促进了电商的发展。

还有一个原因是高房价，它带来两个结果，一个结果是，中国的地价非常高，传统零售业的成本非常高，没有办法跟电商竞争，另一个结果是，房子是买不起的，那么买不起房，自然就把消费用在别的地方上。

经济学上有个口红效应，经济越差，买口红的越多，不是因为别的，正是因为口红是一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到抚慰作用，所以当人们手上有点小钱的时候，反正大件儿也买不起，就倾向于买口红这种廉价的“奢侈品”。

相比较房子而言，电商购物其实就相当于一个廉价的口红，既抚慰了人们，又不太贵，可以释放消费需求。

劳动力廉价，而房价高不可攀，于是催生了中国在全世界最庞大的不注重消费体验的群体，对于中国消费者而言，线下体验没有那么重要，打折的吸引力甚过一切。

中国的电商是天时地利人和，一定会有一个和数个巨头出现，这就难怪马云爸爸和奶茶妹夫赚那么多，没有马云，也会有李云张云，没有奶茶妹夫，也会有绿茶妹夫，白茶妹夫。

2017年前十个月，碧桂园的年成交总额是4841.7亿，万科是4352亿，也就是说，马云“双十一”一天就顶个三分之一个碧桂园，所以马云最反对买房子。

马云在多个场合都说自己不买房子，为什么？因为他很清楚，他的主要客户如果都买房子还房贷去了，谁天天刷淘宝？

马云还说，我最羡慕的是2万月薪的生活，他同样很清楚，大中城市，2-3万月薪的年轻人，又买不起房，消费能力是最强的，他要讨好的对象是谁。

马云爸爸的双十一大卖没有别的，就是在于中国是一个穷人社会，赚穷人的钱。

实际上，我们说的BAT，都是基于穷人社会这一点在赚钱，A管买，T管嗨，BD管杀不管埋。本质上大家都是赚屌丝的钱。

在中国的商业模式有个特点，越屌丝越low越生存，谁高端谁优质谁死。

谁烂谁生存

当年，我一个同学毕业的时候，从事的是一个非常好的行业，为游艇制造空调，生意非常火爆。一年之后，升职加薪自不必说。

人有钱了之后就想更好的发展，但这行业比较小众，各种数据并不透明，于是就问他们的副总：咱们公司在同行业是什么水平？

这位副总很自豪地说：你进来的时候咱们公司大概是全国第三第四的样子，现在已经稳居第一了，其他几家快被我们干掉了。

这位同学欣喜之余，又问：那我们这么厉害是不是技术水平最强?

这位副总拍拍他说：不，我们是最烂的。

为什么最烂的是生意最好的呢？因为中国的富人刚刚崛起，对于游艇的需求，更多的是有，而不是好，也就是说，游艇这种东西，是拿来摆排场的，并不需要太好，至于他们做的空调，虽然直接影响游艇的品质和舒适度，但是却是没有多少富豪在乎的。

他们最烂，他们最便宜，他们最有竞争力。所以，在游艇空调的市场上，就是他们独大。

最后，副总说了一句让他永远铭记的话：你记住，在中国，做生意，谁烂谁生存。

中国没有真正的富人

一个更为残酷的现实是，中国没有真正意义上的富人，有钱人之所以如此精明，一个是还不够有钱，一个是有钱的时间还不够久，尽管我们经常提及富二代，但实际上，很少有真正的富二代，大多数富二代，实际上，在他们的童年和少年时期，父母并不是那么富。

中国富人们玩的那些奢华的排场，要的是面子和震撼效果，没有人关心里子，更不用说什么文化品位。

中国只有两种人，没钱的穷人和有钱的穷人。

中国的互联网这么火热，但大家细数下来，赚的还是屌丝的钱。

知乎当初号称年薪百万，一群人在里面装有钱人，结果一开live全露馅儿了，最火的不是艺术品欣赏，而是怎么迅速挣到一百万；

然而就算知乎live，收入也跟快手，陌陌直播根本没有办法比，因为你越low你服务的人群越广大，越能赚钱。

中国书店里，你去看吧，火爆的永远是成功学和情感类；

中国的自媒体，要想赚流量，迅速成长为大号，有个秘诀，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有担当，所以薛之谦宣布跟前妻复合的时候，一堆营销号上去捧臭脚，为什么呢？因为明星的受众最广，粉丝最low，钱最好赚。

我们身处一个比烂时代

我有个在上海做地产销售的朋友，有次工作日难得有空，去上海一家很有名的高档餐厅吃饭，据说那里去的都是有钱人，结果那天已经到了饭点，只有寥寥几个人。

她问侍者，平时一直是这么多人吗？人家回答，差不多。

上海，全中国最富有的城市，高档餐厅生意也不过如此，你可以想象一下，要赚富人的钱有多难。

而与高档餐厅隔两条街的网红店，排队排到百米开外，什么好吃的东西要耗费几个小时这么排队？

其实网红店的食品根本不好吃，我吃过鲍师傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松，肉松还不是真的肉松，都是大豆纤维，商家还雇人排队，人为营造稀缺感，但是网友不管，就认网红店，因为大家本质上都是穷人，又想营造特殊感。

同样的还有苹果手机和各类手机，动不动一个社交媒体上，为哪个手机好，哪个手机不好吵架，有小米粉，锤子粉，苹果粉，其实这有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克萨斯粉，碧桂园粉，万科粉，当然车坛房坛也有争吵，但是声音小了很多，其实说白了就是，车房不是谁都买得起，但是手机人人都买得起。

我们的网络小说，大部分是文化垃圾，但是很多网文作者靠着这些垃圾年入上亿，阅文集团就是靠着这些垃圾，在香港上市。可以预见的未来是，其中的大部分作品还会影视化，我们过去看的电影电视剧，是鲁迅、张爱玲、钱钟书、莫言、王朔的作品改编的，未来我们看的就是这些网文改编的。

能够在中国致富的这帮人，一般都非常精明，要想赚他们的钱，是非常难的。但是要想赚穷人的钱，就容易多了。

穷人社会塑造着中国的一切，未来的一切都由他们决定。

不用质疑，我们处于并将长期处于一个穷人社会中，这个社会决定了，很长一段时间，都会是比烂时代，谁烂谁生存，谁烂谁是赢家。

在中国，要想赚钱，你要跟马云爸爸学，不要把格调搞得那么高，这个秘诀，我只跟我的粉丝讲。

电商之所以能成功，是因为中国的商业模式太烂？

电商是低效商业模式，为什么这样说？

电商现在有大量的隐性成本没有表现出来。首先是人工，现在加盟店的快递员都没有应有的保险，其待遇就属于临时工，他们不断要求增加工资是有原因的。不这样加工资，就没有基本保障，所以今后电商领域的人工还会进一步快速上升。其次，制度性成本也很高，而且今后会更高。

有不完全统计显示，制度性成本已经占到物流业的12.6%，远高于4%的正常标准。这还只是明处的成本，还有更多暗处的制度性成本，如仅仅是行政审批就有70多项，盖章背后的成本可想而知。

第三也是最严重的是，物流成本是商业流通的重要组成部分，这部分成本处于狂升阶段。电商的模式，本身就刺激消费者，将一次消费转变为多次消费，将一次物流转变为多次物流，一身内衣也会买两次、送两次，上身衣服买一次，下身裤衩再买一次。

这还是好的，还有送得更多的，比如办公用品，占用了大量物流，极不经济。所有这些，最终都会反映在电商这种商业模式的总成本上面。慢慢地大家就会发现，看似方便的电商根本不是一种高效率的商业模式，而是一种实际不可持续的商业模式。

那么现在为什么电商依然受到鼓励呢？政府和市场都看不到这种商业模式的弊病呢？

首先，国家给予补贴。现在虽然电商的物流成本再上升，但依旧享受了国家的物流补贴，中国大建高速公路，提供了完善的交通网络，这实际就是一种商业模式上的补贴。运送电商货物的高密度物流与其他车辆缴的是一样的钱。

其次，城市化用狂升的成本摧毁了街道和街道商业，这是电商在中国大规模产生的一种偶然机会，但也是一种政策补贴，遗憾的只是，这是一种错误政策的边际效应。很显然，只要这种城市化的政策出现颠倒，比如房价开始稳定，甚至下降了，那么电商拥有的所谓表面“高效”将会开始颠覆。

第三，政府的直接政策补贴，这种补贴并非是直接给钱，但实际也差不多。由于电商具有天然垄断性产业特点，一个平台建立之后，很难出现竞争的情况。政府认识到了这一点，并不是采取反垄断政策，而是采取了依附的态度，向主要的电商平台提供各种优惠条件，远比当初对外资招商引资时的条件更为优惠，比如土地、税收，甚至还有不少直接投资以及大量的金融支持。第四，其他如人工和税收等方面的条件，也会压低表面的成本。

所以，现在的电商之所以春风得意的背后，实际是因为大量的隐性成本没有表现出来，同时还享受了很高的直接和间接、表面的与暗地里的补贴和支持，才会显得相对有成本优势，似乎显得这种商业模式还代表着未来。

其实，只要不盲目跟风，用理性去分析，搞工商管理的学者或是真正的分析家都不难可以看到，这种商业模式有着惊人的潜成本，还有未来的极大不确定性，绝非是一种高效的商业模式。

最后一个必须要回答的问题是，科技能够解决问题吗？消费模式可改吗？

其实，这是一个简单的问题，科技运用于电商，基本就是一个噱头。的确，现在有无人机运货，但也不想想，这得多少钱的成本？成本不是更高了，一支铅笔收你300元的无人机运货费，你愿意支持这生意吗？中国的城市密度都很高，漫天飞舞的如苍蝇般的无人机，可能变成现实吗？

至于消费模式的改变，只能说也许会。尤其是在电商平台提供激励措施的条件下，会有一点作用，但作用也不会明显。这是因为，消费行为的改变一定是建立在人文素质基础上的，有什么样的人文素质，就有什么样的消费行为。土豪的消费，就是土豪。记性不好的人，缺乏计划能力的人，她们的消费行为就很难改变。

所以，现在国家对电商的支持是盲目的，电商本身就不是一种高效的商业模式，而是一种不可持续的商业模式。聪明的电商，自己就会寻找转型之路，如果他们转型了，那么政策部门是否依旧支持？你支持的又是什么？

明白这一切，对国家的消费政策的形成会有重大影响，因此，应该谨慎从事，方为上策。放眼未来，也许过不了多少年，中国的街道商业就会重新复苏，从城市化的趋势以及老龄化的现实来看，这是非常有可能的。

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