杭州70后大叔靠每天逛4小时淘宝，年入5亿开劳斯莱斯！详情请点击--->"

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俞光

(杭州匠玺文化创意股份有限公司创始人)

企业家、艺术家、设计师，杭州匠玺文化创意股份有限公司创始人、雅鼎卫浴股份有限公司董事长，一个为事业狂、为艺术疯的“痴人”。

这个世界上，有钱的人太多，有趣的人太少，有钱又有趣的人更是凤毛麟角。但今天小编要介绍的这个人就是多金又有趣。

说他多金：是因为他摊子够大，开过4家公司，一家已上新三板，给国家累计缴税超过3.5个亿，贡献出一架半的歼10飞机。。。

说他有趣：是因为经商20多年来，这家伙完全不按套路出牌。

别人的产品问世，都寄给亲朋好友，

他倒好，直接寄给奥巴马，

结果同样不按套路出牌的奥巴马还回信了。

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别人去新三板敲钟西装领带一本正经，

但他可倒好，一件T恤，全程玩手机。

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街道提议他当政协委员或人大代表，他不愿意，拒绝开各种无聊会，强烈要求被组织开除~

总之他不太像个稳重的创始人，可以说从20岁到现在，一直“不稳重”，但也从未被对手干翻。

他叫俞光，江湖人称铜鱼头，

中国非著名企业家，

中国著名工业设计师。

相比明星大佬他可能籍籍无名，但在小编心中俞光一直是一位人格魅力爆棚的企业家。那么这位爱折腾的70后大叔如何做到年收入5亿的呢？他的秘诀是什么呢？

今天就来给大家扒一扒他的“折腾人生”。

1扔掉金饭碗下海

俞光生于1972年，他在自述中形容自己“满身匪气，文化低下”，从中专毕业后，就开始混迹江湖，荒废学业，毕业后被分配到保险公司。

班上的好好的，他却忽然想干笔大生意，于是便用一纸辞职报告砸掉当时堪称是“金饭碗”的工作。

那么他想做的大生意是啥呢？

原来他跑到绍兴弄了个巨大的电子屏幕回来，然后竖立在繁华的街口，心想：这样就可以坐着收广告费了。为此他还向朋友借了9万块。

想法是挺美的，可是天有不测风云啊，还没开始收益呢，台风来了，广告牌碎的稀巴烂，9万块钱就这样没了。

怎么办呢？这在九十年代可是一笔不小的，靠打工是还不上了，为了还钱，他只好走上创业的路。

于是俞光又借了5000块钱，开了一家装修公司，当起了包工头。

装修公司属于白手起家，每年也赚不少钱，但是也会被拖欠、赖掉不少钱，混混日子还是可以的。但是，俞光形容这段日子是“毫无尊严可言”，早起晚归累成狗不说，还要天天接受变态甲方的挑剔，甚至为了拿到工程款，整日低头哈腰求人，说着违心的话。

这样溜须拍马和被挑剔的日子简直令他无法忍受，干了十年后，俞光终于下定决心再也不干这行，拒绝了一个600万的大单后，一把锁关了装修公司。

就这样，他逃离了这个做了10年的噩梦。

2进军卫浴行业

在家歇了没多久，爱折腾的俞光就坐不住了，揣着十年间挣的50万，又筹备起了第二家公司，这次还是没给自己留后路，开了一家卫浴品牌公司——雅鼎。

为什么想到开一家卫浴品牌公司呢？原来，干装修的时候，俞光就发现了，随着生活水平的提高，质量上乘，款式新颖的卫浴产品虽然价格贵，但是很受用户的喜爱，而反观国内同行厂家只知抄袭国外的款式，产品质量又差，为了让大家看看什么叫做中国创造，俞光说干就干！

不过，他第二家公司挺猛的，当时年年增长超过100%，财报漂亮到直接被领导请去喝酒，而且这家公司还在去年挂了新三板。

那么俞光究竟是怎么做到的呢？

答案就一招，死磕品质。

干装修的时候，俞光就发现卫浴产品利润极高，装修零件良莠不齐，为了让大家看看什么叫好的中国制造，俞光开干了，上来就对标世界顶级品牌汉斯格雅。

当时因为经验不足，雅鼎用锌合金做成的毛巾杆虽说外观精致，但时间一长便显露锈迹。俞光一咬牙，扔掉了20万元货。当时很多员工还劝他，将就点还是可以卖出去的，实际上，当时市场上大部分的卫浴产品都是用锌合金做的。

而且，那时俞光只有50万元资金，这一扔就扔掉了近一半的钱。

“教坏一个人只要一天，而教好一个人可能就需要十年。”俞光说，他坚持谨慎选择合作方。对一个成长中的品牌而言，雅鼎不能沾染任何影响品质的坏习惯。

就这样，雅鼎卫浴的销售额从800万元、1900万元、3200万元到5000万元、1亿元、2亿元，在这条业绩上升曲线上，雅鼎毋庸置疑已是国内卫浴五金行业的黑马。如今，雅鼎品牌在中国卫浴界声名远播，每年轻松营收3个亿！

产品OK了，可这林子大了有员工近千人，这个天真烂漫艺术家型创始人怎么管企业呢？

秘诀就是：江湖做派、以德服人。他帮员工揍过别人，也揍过自己的员工。

讲3件公司日常小事你们感受下：

1.一次一个五大三粗的男员工扇了弱小女员工一巴掌，俞光的处理是：把这耳光扇回来，男员工当场反馈：俞总能在那么多人面前扇我耳光是我的荣幸。俞光事后，又请了男员工喝酒，并告知即使女员工有错也不能打她，同时承认自己扇男员工是错误的，并自罚2000元。

2.雅鼎1000多名员工可以直接到俞光办公室反映问题，他的虚拟电话号向全部员工公布，举报通道毫无障碍。

3.看到扫地阿姨冬天在室外扫地，穿得单薄，俞光亲自为她挑了一件羽绒服，让她冬天穿得暖和些。

员工都说，俞光是位从心底里关心每一个员工的老板，这样的公司少的是不正之风，多的是对“俞老大”的无限敬仰，据说，当年因为工厂整体搬迁到异地，停工过7个月之久时，愣是没有一个员工提出过离职。

之后，俞光花了2.5个亿建了巨大的厂房，2016年4月，雅鼎创意在新三板上市。

挂牌敲了钟，俞光将开的车换成劳斯莱斯魅影，妥妥的屌丝艰苦逆袭模板！

3铜师傅诞生

几年前，俞光想请一尊一人高的“铜关公”进办公室讨个好彩头，结果一问，稍微好一点的商品，商家报价120万，俞光觉得太贵了，要知道，一吨铜也才6.7万。

俞光一赌气：不买了，我自己做一个！

于是一家专门制作铜工艺品的品牌——铜师傅就这样诞生了。

本来是闹着玩，谁想越做越上瘾，越做越大，竟然把这么冷门的生意做火了。

2014年，铜师傅销售收入高达1600万，2015年更是飙到5100万。在天猫家居饰品类目，铜师傅稳居第一。

而这次能取得如此亮眼的成绩还是和俞光的“死磕”分不开。

死磕品质：

俞光本身就是学美术出身的，身上自带异于常人的绘画与审美天赋，铜师傅创办三年，几十位雕塑师创造出来的数千件作品，每一件他都要数十次，大到题材、造型、配色，小到神态，表情，甚至衣服上的一根条纹他都要亲自把关。

创作《大圣之大胜》时，仅仅是创意草图，俞光就改了16次，雕塑师做出的泥胚原型被他拿去没完没了的改了一个月，光是大圣头上的飘带动态就改了十几次，就是这样的来回折腾，才保证了大圣所有细节创作趋于完美。

死磕渠道：　　

产品搞定了，就剩销售渠道了，以前雅鼎做国内市场就剩靠线下代理，但是这次俞光却坚持在线上销售，为此他和销售经理吵了几天，经理坳不过他，毕竟谁让他是老板呢。

话说，作为70后老炮，俞光哪懂什么电商，该怎么学呢？这次被他找到了个好办法，那就是每天晚上强迫自己逛4个小时淘宝，雷打不动。

靠着摸石头过河，俞光的第一款爆品就这样诞生了，就是这么一个售价19.9元的铜葫芦，顺丰包邮，还能开增值税发票，葫芦穗子要是散了，还能免费给寄。

亏不亏？肯定亏，但做生意，就是以小赔大，就是这枚小葫芦，生生给初期的铜师傅带去了300万的流量。

2016年，铜师傅全渠道营收共1.06亿，天猫旗舰店成交额达到9100万。

4再次折腾

此后，俞光依旧忙碌，每天去楼下的雕塑室晃两次，回家还得逛四个小时淘宝扫货找灵感。

但偶然间他又发现了一个商机，便又开始折腾起来了。

这一次是家具市场——铜与木的结合，俞光又创立了一个新品牌“铜木主义”。

3个月全网调研，3个月闷头研发，1个月全方位谋划，9天，千万重金砸下，一万平米原本空无一物的车间，50%设备迅即进场.....

财务总监瞬间觉得老板肯定疯了，只是有个想法立马拍板投钱去做，这样迟早要搞出事情的啊，但俞光却说，创业在很多情况下就是赌一把。

结果，第一款产品——售价99元的美国黑胡桃木小板凳一上线就爆掉了，第一天就众筹180万，一个月，众筹了900万！

关键是他坚持了一贯的原则——不刷一张单子，不偷一分税，甚至这个众筹项目几乎没怎么做广告，全靠朋友圈大家自发地推广。

为什么一把小木凳也能这么受欢迎呢？

还是因为“死磕”。

俞光下了死命令：铜木主义的每一款家具的木质部分，任何看得见和看不见的部分都必须使用100%美国黑胡桃木原木，并且不使用贴皮或上色、零甲醛、全榫卯精密结构、不使用一枚钉子、不使用一滴油漆。

而且从设计到打样，俞光都事必躬亲，选什么样的木蜡油，刷几次、晾干时间、用什么材质的木凳防滑垫.....

5死磕人生

正是因为俞光的玩命死磕才造就了这款木凳；造就了铜木主义；造就了铜师傅；造就了雅鼎。

俞光曾经，在朋友圈里分享过这么一句话：“很多人认为成功人士，是天时地利人和都具备了，但其实不是。恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的这种精神，逐渐扩散时，鼓励和感染到了周围一圈人，最后大家依靠定力，才改变了天时。”

俞光和他的公司每次都是如此。命运不是什么神秘的力量，而是自我的花开出结果。你如何选择，命运就如何发生。

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