香港人和日本人是如何买保险的？导语外国人 70% 以上有购买保险

导语外国人 70% 以上有购买保险，其中日本人人均 6 张保单，香港人人均八到九张保单，而中国大陆人却连人均 0.2 张保单还不到，为什么呢？

中国人均保单拥有量远不及国外和香港的原因1人均年收入、保险意识有待提高2中国内地保险市场不成熟，不完善，产品单一3内部管理和外部营销尚没有形成自己的特点和方法4消费者对保险理解和认识，停留在表面利益获得中国老百姓通常是看见了才相信，但保险是相信了才需要，需要时买不到的！而且也不是所有人能买到保险的，有两种有是买不到保险的：一是太老的人；二是不健康的人

但如果客户这么问，该怎么回答？

客户

请问其他人是怎么买保险的？我该怎么回答？

代理人Q&A香港人日本人VS

人均 8 张保单香港人

1送给父母的礼物香港的大学生大约 23 周岁毕业，他们刚毕业时一般要为父母买一张保单，算是对父母养育之恩的报答。

此时，父母一般步入中年，考虑到年龄、身体健康各种因素。建议购买大病险或者养老险。

2送给自己考虑要面临的疾病、意外等风险。建议购买一份意外险。如果有条件的话，可以及早为自己购买一份重疾险。

3送给爱人香港人通常晚婚，大约二十七八岁之后结婚。这时候一般要为爱人买一个保单。在自己出现意外之时，爱人仍然可以正常生活。可以考虑为爱人购买一份带有人寿保障的重疾险。

4孩子意外险结婚之后，港人一般享受一两年的二人世界，然后考虑要孩子，为孩子购买一些意外或者疾病保单。建议考虑为孩子购买一份年缴的意外险比较划算。

5孩子的教育保单孩子上学是一笔不菲的费用，未来孩子有一个更好的未来，建议在孩子上小学期间就及早为孩子储备一笔教育险。建议购买针对孩童的储蓄分红险，并设置合适的提取年龄。

6车房险30 岁之后，港人才开始拥有自己的房子，买房之后，通常也会买车，第六张就是为车房购买保险。

7养老险是预防身故、提供还债保障的保单。在 35 岁左右，港人为晚年生活着想，一般会够购买一份储蓄分红险作为自己的老年生活保障。

8高额寿险在晚年，为自己的遗产转移购买一份保单也是必不可少的。如果是考虑到避债避税遗产传承，建议购买大额寿险。

香港人的月均收入为 8000~10000 港元，年人均保费大约在 1 万港元左右，相当于 1 个月的工资。

人均 6 张寿险保单日本人

1订婚时买寿险日本人有一种习俗，在订婚的时候，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现。同时要考虑，原有的保单不能满足需求，就要增加和扩大。

235岁时买寿险35 岁以后，还贷压力很大，需要买一份保险，要为家庭提供财富保障。买一份与贷款相当金额的人寿保险，比如贷 80 万，就为自己买一份 80 万保险。万一出问题，有保险公司替还房贷。

340岁时买养老险到了四五十岁，应该考虑养老。养老保险是越早买越好。这个时候，房子买了，孩子大了，应该考虑增加一份养老金。到了 50 岁，快退休了，要考虑一旦去世，财产税很高，又买一份保险避税。

客户

那什么时候买保险最好？我该怎么回答？

代理人Q&A如果我知道我六十岁毕业，那么我五十九岁买就最划算；如果我知道五十岁生病，那么我四十九岁买就最好；如果我知道我四十岁会发生意外，那么我三十九岁买就最好。可是这些我都不知道，所以越早越好！什么时候最早？如果可以回到我妈妈的肚子里就是最早的，可是我不能回到过去，所以现在买最好！

总结

对于我们来说，可能保险是一个比较陌生的东西和事物。但是，又是一个人生中必不可少一项投资。对于规避人生中的各种不可预测的风险和意外、在风险发生时获得经济上的风险补偿来说，保险是最好的风险分担和补偿的一种投资方式。也是让我们的现金和资产获得有效的保值、增值的并且风险相对较小、相对容易控制的投资渠道之一。

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整理：壹哥