双十一购物狂欢节是商家赚了还是消费者赚了马云在去年双十一的时候说过这样一句话

　　马云在去年双十一的时候说过这样一句话：我们做双十一，绝不是为了赚大家的钱，而是给厂商一个感恩消费者的机会。当时此言一出，很多人纷纷表示，马云爸爸又开始心灵鸡汤了。那么，双十一期间，到底是商家赚了还是消费者赚了。

· 商家一定就赚了吗？

　　俗话说，商人从来不做亏本生意，那么像双十一这样大型的促销活动，虽然促销力度比较大，但其中肯定有猫腻。这是大多数消费者普遍存在的观念。

　　一般情况下，双十一肯定是要走量的，所以商家在压低产品价格的同时，寄希望于提高销量增加营收。所以在价格和销量之间有一个公式，当销量达到一定量的时候，商家营利，反之亏本。价格定的越低，对于销量的要求就越高。

电商流量是变现的重要途径

　　正是如此，流量才会变得非常重要。为了获取重要的流量入口，商家会在电商平台上砸钱。这就形成了两种情况，第一种是愿意在重要入口上砸钱的，这些商家的特点就是店大品牌响，另一种则是没钱在重要入口砸钱的，这些商家的特点就是店小产品类别少。

　　这就形成一种典型的购物节现象，促销的绝大多数是大店的大牌产品，而小店的多数产品几乎没有露出的机会；而且在折扣券的使用上，条件卡的非常严格，折扣越高的券，适用范围越小；价格也会出现每天波动的情况。不过总体来说，消费者到手价格要比平时便宜一些。

满减优惠券使用条件苛刻

　　这对于大店来说，双十一确实是提升销量的好时候，如果销量达到一定量级，大赚一笔是没有问题的；但对于小店来说，赚钱是肯定没有问题的，但问题在于，促销活动做了，但赚钱是否比平时要高就不一定了。

　　总体而言，商家在双十一期间肯定是营利的，这一点没有问题，只不过是营利多少的不同。对于能够拿到重要入口的商家来说，双十一确实是狂欢节，用低价格换取高销量；而对于没有拿到重要入口的商家来说，营利的高低就不好说了。

　　所以说，并不是所有商家都能赚大钱。

双十一购物狂欢节 是商家赚了还是消费者赚了