《为什么中国大多数企业的蜕变只蜕不变？》的文章是傻大方资讯网小编转载于网络，如有侵权请联系删除。

如果要用一个词来描述当下中国企业所面临的最严峻困境，或许“过剩”一词正是最准确且最现实的。

规模过剩、产能过剩、同质化产品过剩……这些是目前困扰国内传统企业和新兴创业公司的最大难题。而在这种紧迫的竞争局势下，企业的竞争战略就显得更加生死攸关。

为了剖析“过剩时代的企业竞争战略”，原央视《赢在中国》节目的制片人和主持人、优米创始人王利芬以商业纪录片形式再度推出新版《赢在中国》，并精心挑选飞鹤乳业、简一大理石瓷砖和飞贷金融科技三家为案例，再现了三家公司如何在困境中找到合适的竞争战略从而快速崛起。

非常巧合的是，这三家企业背后，都站着一家名为君智咨询的公司，这家公司一年时间就打造了7大经典案例，飞鹤乳业、简一大理石瓷砖和飞贷金融科技就是其中三个。

这一行业奇迹的背后是君智研发了一套竞争战略理论，该理论是竞争战略专家团队深研竞争战略十余年，实践上百个企业案例，融会贯通定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东方智慧后独创的。在竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山及其团队努力下，不少企业找到并建立了适合自己的竞争战略，在激烈的商战中独领风骚、越战越勇。

君智咨询董事长谢伟山出席10月17日新版《赢在中国》发布会

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竞争战略，心智为先

消费者主权时代，定位基点更应在心智中，只有消费者能够接受的差异化才是真正的差异化。因为企业能否赢得消费者选择，成为决定企业生死存亡的关键，然而企业在现实层面很难实现差异化，你所做的一切，别人都可以做，顶多比人家领先半步而已。

有一位以色列企业家讲了一句非常精彩的话，他说：“人类抵御人口和资源枯竭最好的方式是向人类的大脑去挖掘潜力。”如果我们的企业家在人类心智中没有错开彼此的位置，我们在人类心智中去争夺同样一个空间，千军万马都在过一个独木桥，导致各种产能过剩，打不完的价格战，使得大家整体往下坠。

在新版《赢在中国》第二集中，简一大理石瓷砖的案例再现了当年简一从讲“第一”到树“高端”的转变，精准诠释何为真正的差异化。简一大理石瓷砖董事长李志林在谈到这一转变时说：

“第一不应是企业喊出来的，而是企业通过内外合一的行为在消费者心智中形成的。过去简一一味专注于自己是大理石瓷砖开创者的身份，却并没有得到顾客的认可，重新调整了战略之后，我们把‘高端’作为企业上下所有言行和形象的标准，顾客走进简一的门店自己就会从装修、服务、产品中感受到‘高端’，加上我们有数量可观的用户量和出口量，顾客自然而然就把我们放在了行业第一的位置。”

君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山强调，竞争战略是当今时代每个企业都应具备的知识，越快掌握越能尽早赢得竞争，它是从顾客心智出发的，找到顾客选择你而不是竞争对手的理由，以竞争为导向，构建一整套差异化的战略运营体系。

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清晰战略，御风而行

君智咨询凭借竞争战略，一年促成七大成功案例，除了依赖于能够准确捕捉用户心智，也源于其总结和提炼的竞争战略实战方法的独到。其中利用三步法思维让竞争战略快速清晰，帮助不少中国企业焕发新的生机。

1. 探寻竞争机会。

这是寻找定位明确竞争环境的第一步，也是很多企业最容易犯错的一步。如何找到竞争机会？不是在企业内部探寻，而是要到企业外部去、到消费者心智中去探寻，找到认知中的常识。

飞鹤的案例就经历了从内部探寻的误区到外部探寻的过程。飞鹤特别注重产品品质，是最早建立婴幼儿乳品全产业链的国产奶粉之一，同时也成立了专门的营养实验室和配方研发部门，在接触君智咨询之前，飞鹤将这些企业实力直接转化，对外诉求“一贯好奶粉”，彰显飞鹤奶粉的品质优势。

然而我们回到顾客视角来看这条广告语时，就会发现内外部视角间截然不同的差别。在顾客认知中，品质方面洋奶粉更受青睐，因此飞鹤奶粉即便品质卓越，也遭遇了“酒香也怕巷子深”的窘境，在竞争中被洋品牌压制。

这时，君智咨询深度市场研究之后，发现了企业的竞争机会。君智基于顾客大脑中的常识“一方水土养一方人”与飞鹤的企业优势高度结合，提出了“更适合中国宝宝体质”的全新战略方向，不仅杀了进口奶粉一个措手不及，更引领国产奶粉阵营纷纷加入“更适合”之列，带领国产奶粉强势崛起。

新版《赢在中国》飞鹤案例一分钟宣传片