凛冬将至？国家集中带量采购震动百亿医药市场，数万医药代表或失( 八 ) 作者：孔雀来源：医药

是拓展二三线城市甚至更下层的市场，这点很多大外企已经在开始布局了，虽然采取的也是堆代表人数的策略，效率上也远不如大城市高，但是中国市场实在广阔，增长空间仍是不小。这种策略怕就怕在集中采购试点产品和城市的进一步扩大，甚至未来出现全国级的带量采购；

下策

是在极端的情况下，外企也可以使用价格战的策略，其实从单纯生产制造成本角度来说，外企不见得一定就会高出太多。

本次11城市带量采购最终会是什么样的结果尚不可知，但不难看出医保局的政策设计思路：

节省医保基金肯定是最初的出发点，在不降低采购品质的同时大幅度压低采购价格，通过压低采购价格和保障用量来大幅压低销售成本，并降低医药代表人数。

网上曾经流传一句据说是詹主任的话“我要让全国300万医药代表下岗”，虽然这句话看起来非常荒诞，但确实也有一定的道理。对于过期专利产品和仿制药，是否真的要维持高价格来养医药代表？而医保是否要为此买单？如果医保在此节省下大量支出，完全可以进一步加快新产品的医保准入，比如及时的谈判或动态调整。或许外企在过期专利产品方面的损失，也会在新产品方面弥补回来。应该说，这才是一种国际通用的思路，也是鼓励不断创新的思路。