凛冬将至?国家集中带量采购震动百亿医药市场,数万医药代表或失( 七 )

由于外企和部分仿制药企业在这11个城市医药代表人数众多,在最坏的估计下甚至可能会导致几万人一夜之间失业。当然,短时间内形势或许不会恶化的那么快,毕竟带量采购只统计了上一年的用量,没有考虑到未来一年市场的可能增长,而且,当产品市场份额本身低于30%的时候,受到的冲击可能也会相对比较小。为了保持一定的用药连续性,医保肯定不会一竿子把原研产品全打死,但是一方面会制定相同的医保支付标准,原研产品的自付金额会高出不少,另一方面也可能会采取直接压低采购价格的做法,来缩小原研产品和仿制药产品的价差。

国家集中带量采购的市场应对之道

外企和部分仿制药自营企业的应对策略可能会是以下几点:

上策

是将现有老产品的代表转到新产品组。不过坏消息是现在老产品的代表人数实在是太多了,往往是新产品的几倍。好消息是无论审批还是医保,未来新产品的准入速度肯定会进一步加快;

中策