中国庞大的FA(财务顾问)的超级江湖进化史(11)
融资服务被流水线般拆解。互联网平台连接两端,一方面,平台需要寻找足够多的投资机构,并给他们贴上标签。以太制定了一套固定的话术,所有投资人会被问到同样的问题,包括投资轮次、投资领域、已投项目、投资金额、基金成立时间、基金LP等等,多达二十几个。
在以太一位财务顾问的拜访记录里,我们看到一组更加个性化的标签:
某资本,投过的项目有一半融不到下一轮,基金目前已经没钱了。
某公司,看项目基本不投早期。投资团队特别事,投钱会给项目提很苛刻的条件。
某创投,很有钱,特别土,喜欢在杭州投资。
某创投,一个投资经理一年要投三四个项目。
某基金,投钱会给创始人算命。
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