【红刊财经】高端白酒低端白酒都有很好的长线进攻品种——专访( 八 ) "

王冠：其实无论是贵州茅台还是顺鑫农业，它们都是各自领域非常稳固的龙头，拥有较强的抗周期能力。历史数据显示，2012到2015年的白酒低潮期，只有茅台跟顺鑫等为数不多的公司收入保持正增长。

具体来看，低端白酒的竞争逻辑与中高端还是不太一样的。低端白酒的经营逻辑是品牌、渠道、规模、产品性价比等因素的综合竞争，从这个角度来看更类似于海天味业和涪陵榨菜。目前顺鑫在低端酒的市占率大概是4%~5%，领先第二名一倍。规模对于快消品而言，不仅仅体现在采购、生产、渠道、库存，更重要的一个方面还体现在广告投入上。我粗略统计过，目前全国性快消品需要投入的广告费是三亿到五亿元，而且门槛在不断提升，这就意味着，如果企业的销售收入达不到20亿元~30亿元以上的话，基本上是负担不起广告费用的，除非能忍受几年不赚钱。而顺鑫农业在2013年曾有过一次增发，募资11亿专门做广告投入，顺鑫农业与老村长、红星等竞争对手的差距也正是在2013年拉开的。另一个问题，就是部分中高端白酒公司同时拥有高端酒和低端酒，但很难同时做的很出色。原因就在于，低端酒与它们做中高端酒的品牌定位是冲突的，这类白酒企业不可能为公司低端品牌大规模投放广告。

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